一篇好的发言稿不仅能够在时间有限的情况下完整地表达自己的意见，还能让听众对我们的发言有更深的印象。尽管发言稿是事先准备的，但在演讲时要做到自然流畅，不要完全依赖纸面上的文字。

大客户代表的基本职责

职责：

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;。

4、面访方式发掘并追踪客户：

5.维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

任职资格：

2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;。

3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;。

4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;。

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;。

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;。

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的基本职责

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标。

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广。

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系。

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会。

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行。

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;。

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;。

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力;。

大客户销售代表工作计划

职责：

1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;。

3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;。

4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;。

5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

任职要求：

1.大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;。

3.熟悉互联网搜索营销;。

4.优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户销售代表工作计划

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。2018新的一年，作为大客户销售如何写工作计划呢，下面是计划网小编为大家整理的：2018年大客户销售代表工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!

2018年大客户销售代表工作计划(一)大客户销售代表是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，大客户销售代表与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，大客户销售代表代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以大客户销售代表作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;。

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;。

3.根据业务发展规划合理进行人员配备;。

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;。

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;。

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;。

7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;。

8.参与重大销售谈判和签定合同;。

9.组织建立、健全客户档案;。

10.向直接下级授权，并布置工作;。

11.定期向直接上级述职;。

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;。

13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;。

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的`成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1.原本计划的销售指标。

2.实际完成销量。

3.现有客户的拜访数量。

4.月合同量。

5.销售人员的行为纪律。

6.工作计划、汇报完成率。

7.需求资源客户的回复工作情况。

上下级的沟通：

大客户销售代表也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1.提升公司整体形象。

2.提升销售人员的销售水平。

3.顺利构成合同达成。

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!

2018年大客户销售代表工作计划(二)作为大客户销售，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2018年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;。

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;。

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;。

6、营销网络的开拓与合理布局;。

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;。

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;。

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是oem，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的oem管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

大客户代表的基本职责

职责：

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;。

2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;。

3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;。

4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;。

5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，专业不限。

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项。

3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;。

4、形象气质佳，男女不限。

大客户代表的基本职责

职责：

1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;。

2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;。

3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;。

4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;。

5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。

6、按时完成上级交给的任务。

任职要求：

1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;。

2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;。

3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;。

4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;。

5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;。

大客户代表的职责

职责：

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3.客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求：

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;。

3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;。

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;。

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;。

大客户代表的工作职责

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;。

2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;。

3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;。

岗位要求：

1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;。

2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;。

3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;。

4、能独立完成进行客户公关;。

5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户代表的工作职责

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;。

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;。

任职资格:。

1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;。

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;。

4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;。

5、有团队协作精神,善于挑战;。

大客户代表的工作职责

3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;。

4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务;。

5、负责管理客户关系，解决客户投诉;。

6、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;。

7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;。

大客户代表的工作职责

职责：

1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;。

2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;。

3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;。

4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;。

5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;。

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;。

4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;。

5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的工作职责

职责：

(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：

(3)提供其他金融服务：

在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。

职位要求：

(1)学历、经验：

(2)个人技能：

热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;。

有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。

(3)其他要求：

要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。

大客户代表的职责

大客户代表负责根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等。下面是本站小编为您精心整理的大客户代表的职责精选。

职责：

1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;。

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;。

6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;。

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;。

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力;。

6、有团队协作精神，善于挑战。

职责。

1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;。

2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;。

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;。

4、适应短期出差，开拓外地市场;。

5、组织培训与管理团队;。

任职要求。

2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;。

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;。

5、有团队协作精神，善于挑战;。

职责：

2.与客户进行商务谈判并促成签约;。

3.跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;。

4.跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;。

5.跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;。

6.为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;。

任职资格：

1.大专以上学历，专业不限;。

2.具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;。

3.有汽配经验优先;。

4.有外贸经验优先;。

5.有跨境电商经验优先;。

6.应届毕业生能力突出者也可考虑;。

职责：

1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售。

合同。

协调业务进展各项事宜管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

任职要求：

2、普通话标准，音质好，思维敏捷。

3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。

4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。

职责：

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;。

2、满足客户采购需求，维护客户关系;。

3、完成收款、售后服务等相关工作;。

4、将客户及订单信息录入系统;。

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求：

1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;。

2、有一定工作经验者优先;。

3、拥有良好的工作及学习习惯;。

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;。

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表岗位职责

1.根据公司要求负责当地企业大客户的老客户维护、新开发。

2.基于公司产品针对企业大客户的个性化的租车需求提供专业的用车解决方案。

3.执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标。

4.负责企业客户应收款项的跟进和风险控制。

5.配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜。

6.积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。

7.按时完成公司系统中信息录入、更新及销售报表填写。

大客户代表的工作职责

职责：

*向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。

*收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。

*根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。

*每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。

*寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。

*根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。

任职要求：

*大专及以上学历，25岁以下;。

*性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;。

*有较强的事业心，勇于面对挑战;。

*良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;。

*良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;。

*能适应长期出差;。