线上招生活动策划方案（模板19篇）
一个成功的策划方案需要有明确的目标和可行的执行计划。随着新的项目不断涌现，我们为大家整理了一些精选的策划方案案例，希望能够在实践中发挥出它们的价值。
招生活动策划方案
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人：胡荣）
招生活动策划方案
·寒假招生背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：
每所学校寒招持续时间：约2小时
·参与人员：
佛山二组全体成员
·参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。 （约2天）
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
·应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
招生活动策划方案
我们此次策划的`目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：
1、针对学生家长：放心、安全、省钱。
2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼。
我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目设计：
xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生（自愿原则）在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。（限定名额100人）。
1）成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。（小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学）。
2）做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。
1）“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。
2）网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。
1）星期日下午17：：00，清点人数，确定学生到齐。18：00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。
2）星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3）星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。
4）星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5）星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6）星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。
招生活动策划方案
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：
最大教室
人员要求：
所有任课老师和教务老师
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4、活动宣传单3000张（500元）
5、抽奖用乒乓球100个（100元）
6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的'排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍ppt，633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！
3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！
招生活动策划方案
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：
1、指导思想；
2、招生原则；
3、招生对象和要求；
4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
一、招生策划的定义：
所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的：
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面：
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
一、教育策划的定义：
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析：
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的`工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本：
教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则：
经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点：
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。
招生活动策划方案
招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
中秋团圆，全家high起来
建议中秋节前5天内挑选半天时间
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改
2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改
3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)
1、可开展的活动有：
a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。
b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。
c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。
2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。
4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。
各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;
3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;
招生活动策划方案
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
患有自闭症的孩子及家长。
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的'孩子的同学及老师进行简单询问；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
省略。
招生活动策划方案
20xx年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。
根据《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20xx年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20xx〕30号)规定，已在20xx年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20xx年上海市普通高校春季考试招生。
20xx年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。
1.统一文化考试
(1)统一文化考试科目
统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。
根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20xx年春季考试外语科目考试。
外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。
统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。
(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布
20xx年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20xx年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。
考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20xx年1月22日9:00-16:00期间，登录“x”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20xx年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。
2.院校自主测试
院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。
20xx年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。
统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。
根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。
为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20xx年2月23日通过“x”(.)和x网()接受考生网上咨询。
根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20xx年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20xx年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。
20xx届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20xx届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20xx年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。
春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。
考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。
1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。
根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20xx年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。
体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。
普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20xx年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。
为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。
20xx年上海市普通高校春季考试相关问答
1.20xx年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?
春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20xx年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20xx年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。
2.20xx年填报春考志愿的资格是什么?
考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的`春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。
3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?
符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。
考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
4.院校自主测试资格线是怎样划定的?
春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。
若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。
6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?
考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。
7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?
各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。
8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?
不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
招生活动策划方案
活动时间：xx年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)
活动地点：梅山石房湾
活动人员：朋友20人左右
活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)
活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。
活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)
活动组织者：吴淑思、张瑶等
活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。
活动内容安排：
集合出发时间暂定为04月30日14：30
14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备
到达目的地路途时间暂定为14:30~15：50
14：30分准时出发，约80分钟即可到达
准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)
19：30自助烧烤活动正式开始。
步骤：
1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。
2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)
5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。
烧烤开火篝火时间暂定为20：30——00：30
游戏时间暂定为21:30——23：30
开始户外游戏活动(相继开展pk活动)
互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏之一：超级病毒
游戏目的：
1.活跃团队气氛。
2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。
游戏准备：事先画出活动圈的边界线。
游戏时间：15--20分钟
游戏步骤：
1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。
2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。
3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。
4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。
游戏之二：缩小包围圈
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戏时间：约10分钟左右。
游戏步骤：
1.让队员们紧密地围成一圈。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。
4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。
5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。
互动游戏之三：歌曲接唱欢唱
游戏目的：
1.使队员充满活力。
2.培养大家的参与意识。
游戏时间：约30分钟左右。
游戏步骤：
互动游戏之四：信任背摔(学会相信同伴)
游戏时间：15分钟
游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。
互动游戏之五：猜字表情游戏
游戏目的：
1.促进小组成员间沟通与交流及默契。
2.引发大家的笑声。
游戏时间：约30分钟
1.每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档
2.一个人背对着字，一个人面对着字
互动游戏之六：青蛙哇叫游戏
1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈
互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏
游戏目的：增进更刺激的玩法
游戏时间：约n分钟
游戏步骤：……
本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。
另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……
为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。
我们一起来看看!
过年线上活动策划方案
为了丰富校园文化生活，展示我校师生的精神风貌，营造过年气氛，为全体师生送去新春祝福，我校决定拍摄20xx年春节“新年心语”大拜年视频，并于20xx年春节期间在我校微信公众平台发布。现制定拍摄方案如下：
丰富中华民族传统节日春节的文化内涵，展示我校师生积极向上、重拾自信的良好精神风貌，营造温馨、快乐、祥和的过年氛围。
新年寄语新春祝福美好愿景。
1.学校领导。
2.学部、处室教职工。
3.学生。
8至10分钟。
拍摄时间：1月22日—1月29日。
推荐地点：学校中心广场，唐风园，党员活动室，教学楼前，办公楼前，唐塔前，学校大门口，升旗台前，运动场看台等。
1.各学部确定班级两个、教师和学生代表各一名，并组织全体教学人员参加拍摄，各处室组织本处室全体工作人员参加拍摄。
2.各部门提前熟悉拟定好的新年贺岁口号、祝福语，准备拍摄所需道具。
3.参与拍摄人员着装尽量整齐统一，颜色鲜艳，各班学生统一着同一款式校服。拍摄时请提前组织排好队列队形。
4.各部门确定好拍摄地点、师生代表以及拍摄组织人后请及时报学校办公室屈波同志。
5.各部门负责领导要动员广大师生积极参与，提前安排，精心准备，将此次活动作为展示师生积极向上良好精神风貌的重要契机。
总策划：xxx。
策划：xxx。
执行策划：xxx。
编导：xxx。
摄像、制作：xxx。
监制：xxx。
助理：xxx。
红酒线上活动策划方案
一、时间：
x月1日—26月20日。
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)。
第一阶段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日。
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，pr值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：x元。
google预计：x元。
搜索引擎关键词优化：x元。
品牌新闻发布预计：x元。
网站建设费用：x元。
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：x元/年。
其它：
总共预计：x元。
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用。
百度预算x元/天。
google预算x元/天。
预计：x元。
门户网站、行业网站软文发布。
每个网站发布一次价格x元/篇。
2个月预计：x元。
行业旺季：
百度预算：x元/天。
google预算x元/天。
预计：x元。
门户网站、行业网站软文发布费用。
每个网站发布一次价格x元/篇。
2个月预计：x元。
文档为doc格式。
线上活动策划方案
活动地点：x活动方案七夕，爱恋的季节，还把你的爱深埋在心底?no!这不是年轻们应该做的事!
这个七夕，微信三重活动来报道，不管是你的简单爱、华丽爱还是调皮爱，微信邀你一起，在对话里，在群聊里，在朋友圈里，大胆晒出来!晒出你的爱，还有大奖等你来拿!
大胆爱!微信晒出来!
【晒图和投票】即日起----20xx年8月9日七夕之夜。
【活动规则】必须是微信公众账号粉丝，如还没有关注的，扫二维码添加关注，回复“报名”获取报名资格。求偶的写自我介绍和求偶标准。
【评奖规则】现场评出投票最多的前26名微友上台表白自身情况和求偶标准，不上台按弃权处理。
评出：三等奖17名二等奖7名一等奖2名。
(1)简单爱!微信晒出来!
活动期间，论坛用户用微信同恋人、爱人、亲朋发送文字、图片、表情等传达节日祝福和爱意，并截图参与回帖。
(2)华丽爱!微信晒出来!
活动期间，参与活动的会员将自己最想诉说的心里话写在纸上，放在胸前，拍摄并晒在朋友圈之中。将含此照片的朋友圈截图参与回帖。
(3)调皮爱!微信晒出来!
依照以上3点具体要求任意选择一种进行截图并回帖参与活动。
【活动详情】。
一、即日起只要晒幸福给小编就获取小编送出去的福利，先到先得哦!小编为大家准备的鼠标和水杯，数量有限哦!
二、另外单身的你们也可以向你心仪的对象表白，无论表白结果如何也都可以获得小编的福利，大家记得截屏哦!
三、没有晒幸福或者表白的粉丝团们，小编会根据先后顺序抽取五名幸运粉丝，获奖结果小编会在8月4日的微信群发消息公布的，大家敬请期待哈!
四、投票的粉丝团也有机会获得港澳游旅游名额哦!
线上活动策划方案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好、好、一般。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作ppt时能够配图说明，从感官上更易被接受。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
当然，好的文笔、ppt制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。
一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。
1、市场分析。
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。
2、活动主题。
3、活动目的。
一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
4、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
5、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：
如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。
大众平台：
如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。
6、活动形式。
选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目标。
线上活动的效果预期可以从参与人数、pv、uv、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、活动详细情况。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动流程：
最后能有一张活动流程图，可以用ppt、word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归xx公司所有”。一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归xx公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。
9、市场推广。
除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。
线上跨年活动策划方案
以突然出现、突然怪异、突然消失的原则，在游戏结束后切忌逗留（聚集者务必在极短时间内迅速撤离活动现场，然后装作彼此并不认识的样子，悄然离开）
公众场合表演，需要参与者有十足勇气，所以想要玩得开心，认识朋友就应该克服自己的羞涩心理，放开不必要的思想束缚。
无
便装
活动前当成路人在街上闲逛，随着音乐想起，首先有领队带领，陆陆续续加入，以现在音乐结束为准，迅猛解散！
【重要】
1、活动期间，逐个倒地，并不在有任何动作。
2、注意个人安全，以免混乱局面发生以外。
3、此次活动报名电话：xxx
1、活动进行中如遇影响公共秩序等意外状况时请立即停止活动。
2、活动中如扰乱公共秩序，参加活动人如有不良宣传与活动组织者无关，后果自负。
1、提前一天时间将表、手机对时。
2、提前30分钟到达亚泰富苑肯德基集合地点
3、到达活动地点，活动尚未开始时请假装路人或消费者。
4、可事先通知本地电台报社等媒体我们的活动计划
以音乐想起主角领队加入为开始信号
以现场音乐终止为准，迅猛解散（活动时间180秒）
活动结束后，不要在活动地点方圆200米内聚集。以免。（后面的自己想吧）
报名者。请将联系方式发到群主邮箱
负责人及联系方式：xxx
预计参加人数：约50人
组织总人数：约200人
线上活动策划方案
活动安排：由同学们设计，将老师最突出的特点用画笔巧妙呈现。
活动要求：以海报形式，颜色鲜艳，生动活泼，纸质不限。
截稿时间：即日起至x月x日（周x）交至xx班xx或xx班xx处。
展示时间：x月x日（周x）
地点：食堂周边公告栏
活动目的：鼓励同学们将心中的老师形象以幽默的形式表达，在欢笑声中，增进师生感情。
活动安排：每个班级录下全班同学对老师的祝福，由各班电教委员剪辑后时长大约20秒。统一于x月x日（周x）下午5：40交至广播站。并由校广播站滚动播出。
征集时间：x月x日（周x）至x月x日（周x）
播出时间：x月x日（周x）至x月x日（周x）
活动目的：为同学们提供一个平台，将感恩话语真诚流露，拉近师生的距离。
活动安排：同学们把对老师的祝愿和感谢写在彩色卡片上，悬挂在食堂门口的大榕树上，营造教师节浓厚的尊师感恩氛围。
活动时间：x月x日（周x五）全天
活动目的：在文字中，用心交流情感，体会浓浓师生情。
活动安排：由校团委学生会代表以全校学子名义为老师写一封信，印刷张贴。
张贴时间：x月x日（周x）
活动目的：以最简洁的方式，表达同学们对所有老师最真挚的问候。
活动安排：由校学生会网络科技部制作电子贺卡，通过校园网献给老师们。
分享时间：x月x日（周x）
活动目的：让老师们感受到无论什么方式，我们都可以传递对老师的爱。
线上活动策划方案
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
小康轩杯・幼儿园感动瞬间评选
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的活动形式。
“小康轩杯・幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
8月27日--9月10日
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯・幼儿园感动瞬间评选”吧!作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢?如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯・幼儿园感动瞬间评选”。
活动期间：20xx年8月27日-9月10日参与对象：全国的幼儿园老师参与流程非常简单：
2.“小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
(注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”)；
3.“小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果；
5.根据最终的累计投票结果，评选出“20xx年中国幼儿园感动瞬间”前五名；6.奖项设置：
一等奖3名：(前3名)价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套；
二等奖5名：(第4―8名)价值392元的小康轩绘本全4套(20本)；三等奖7名：(第9―15名)价值196元的小康轩绘本2套(10本)；费用预算：(按成本预算)
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
方式二：在“小康轩幼儿教育”网站、百度知道、幼儿教育相关论坛进行网络宣传推广；
方式三：线下推广
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间(10个工作日)我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。
线上促销活动策划方案
赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满x元送。
注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境;不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。
积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。
奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。
抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。
例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。
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红酒线上活动策划方案
线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2—3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。
一：活动目的。
活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的``大致一样。可以总结为品牌、拉新、促活、留存四类。
二：活动主题。
确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。中秋节这一大营销热点是很好的切入点。
产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠等。
礼物奖品：电影券、代金券、购物券、实物奖品等。
四：活动时间。
针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。
五：活动形式。
爱豆子中秋节专题活动——记忆里中秋的味道记忆游戏，形式新颖有趣，贴合中秋氛围的游戏元素，随意添加品牌标识，增强品牌宣传效益。
六：活动预算。
做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。
七：推广渠道。
好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、app等推广，平台外可以在sem、贴吧论坛、新闻源、朋友圈、广告银行等渠道推广。
八：风险控制。
在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。
九：活动收尾。
活动结果公布、奖励颁发、客户维护、活动总结与复盘等，每个环节都不能缺少。
线上活动策划方案
为庆祝第37个教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在微信平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：
1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。
2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。
关注“xx微工会”并进行了工粉登记的xx市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。
1、扫描下方二维码参与。
2、点击xx微工会微信公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。
3、点击xx微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。
1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。
2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。
3、每个人每个主题只能参加一次。
4、每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。
图文作品征集：8月27日-9月7日
图文作品评选：9月8日-9日
获奖作品展示：9月10日-14日
从文学及摄影的.角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在xx微工会平台展示。
（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。
（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。