产品实现策划书（热门17篇）
在策划书中，需要对所要进行的活动、项目或计划进行详细的描述和规划。探索优秀策划书的奥秘，以下范文可以为您提供一些思路和方法。
产品实现过程的策划
1.处理密钥:。
1.1从用户处获得64位密钥.(每第8位为校验位,为使密钥有正确的奇偶校验,每个密钥要有奇数个”1”位.(本文如未特指，均指二进制位)。
1.2具体过程:。
1.2.1对密钥实施变换,使得变换以后的密钥的各个位与原密钥位对应关系如下表所示:。
202122232425262728。
574941332517915850423426181025951。
4335271911360524436。
2930313233343536373839404142434445。
4647484950515253545556。
63554739312315762544638302214661。
&nbs。
p;53453729211352820124。
1.2.2把变换后的密钥等分成两部分,前28位记为c[0],后28位记为d[0].
1.2.3计算子密钥(共16个)，从i=1开始。
如下表所示：
循环次数12345678910111213141516。
左移位数1122222212222221。
1.2.3.2串联c[i],d[i]，得到一个56位数，然后对此数作如下变换以产生48位子密钥k[i]。
变换过程如下：
12345678910111213141516。
1718192021222324。
14171124153281562110231912。
42681672720132。
25262728293031&nbs。
p;3233343536373839。
404142434445464748。
4152313747553040514533484449。
39563453464250362932。
1.2.3.3按以上方法计算出16个子密钥。
2．对64位数据块的处理：
2．1把数据分成64位的数据块，不够64位的以适当的'方式填补。
2．2对数据块作变换。
bitgoestobitbitgoestobit。
5815733。
5024934。
4234135。
3443336。
2652537。
1861738。
107939。
28140。
6095941。
52105142。
441143。
43。
36123544。
28132745。
20141946。
12151147。
416348。
62176149。
54185350。
46194551。
38203752。
30212953。
22222154。
14231355。
624556。
64256357。
56265558。
48274759。
40283960。
32293161。
24302362。
1631。
1563。
832764。
2．3将变换后的数据块等分成前后两部分，前32位记为l[0],后32位记为r[0]。
2．4用16个子密钥对数据加密。
2．4．1根据下面的扩冲函数e，扩展32位的成48位。
32181316252437。
1291417262538。
23101518272639。
34111619282740。
45121720292841。
56131821302942。
47。
;121920312843。
58132021322944。
69142122333045。
710152223343146。
811162324353247。
91217242536148。
2．4．2用e{r[i-1]}与k[i]作异或运算。
b[j]的数所在的列数。
b[j]的数所在的行数。
2．4．4．3用s密箱里的值s[j][m][n]替换b[j]。8个s密箱如下所示：
--------。
s-boxes1。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec01。
;23。
00000140415。
00011415112。
00102137148。
001131482。
01004214134。
0101515269。
01106111321。
0111781117。
10008310155。
100191061211。
10101061293。
1011111211714。
11001259310。
11011395100。
1110140356。
1111。
1578013。
--------。
s-boxes2。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000153013。
00011113148。
0010284710。
00113147111。
01004615103。
01015112415。
0110638134。
0111741412。
10008912511。
100197086。
10101021127。
1011111310612。
11001212。
690。
1101130935。
111014511214。
111115105159。
--------。
s-boxes3。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
000001013131。
0001107610。
0010290413。
0011314990。
010046386。
0101534159。
0110615638。
0111751007。
1000812114。
100191381&。
nbsp;15。
101010125214。
101111714123。
1100121112511。
110113411105。
111014215142。
11111581712。
--------。
s-boxes4。
binaryd1d6=00011011。
\/d2..d5\/dec0123。
00000713103。
00011138615。
00102141190。
001133506。
01004061210。
01015615111。
0110690713。
01117。
产品策划书
如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们南京工业职业技术学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，地理环境的先天不足，让我们不会远出购物；宿舍里由于桌子床位有限等种种原因，让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以，通过网购这一渠道购买宿舍神器，是十分可行的。
在我们这个所经营项目的所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。
1、关于寝室床帘的分析。
在各大学校的宿舍，由于大家作息时间的不同，挂起床帘给自己一个清静的同时，也有私人空间，方便收藏个人隐私，尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。
分析一下本校的女生数量该项目发展前景巨大，潜在的市场有一千人以上。
2、关于床头置物架的分析。
在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时，尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦，有一个床头置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估计一下潜在的市场有500人以上。
3、关于usb迷你风扇的分析。
夏天到了酷暑难当，如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的，在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温，而且占地不大，方便移动拿放，也不是大功率电器，可以说是很方便，初步估计一下潜在市场有800人以上。
1、寝室床帘的效益估算：由以上的市场分析可知，每年都会有1000人的潜在市场，每份原价22.80元，我们卖可以卖16元每份（阿里巴巴网卖的价格），这样我们可以扩大销量，假设进货价为13元每份，每份的净收益为2元钱，总的寝室床帘效益估算为20xx*2=4000元。
2、床头置物架的效益估算：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。
3、usb迷你风扇的效益估算：据我了解，某usb风扇xqb45-20a，每一个usb迷你风扇拿货价钱一般都为18.8元左右，有的甚至更低，假设18.8元每部进货价，我们的售价为30元，假设在1200个潜在市场里面有600人来我们买usb风扇的话，我们洗衣机的收益估算就会有600*11.2=6720元。这就说明一点，如果我们在usb风扇上能做成功的话，我们的利润额会有很大提高的空间了。
4、床头电脑桌的效益估算：假设从上面的数据入手，每年新生入学都会有3000人会去购买床头电脑桌，而在学校里面超市所销售的床头电脑桌平均价格不低于200元，如果我们团购的价格是180元出售甚至更低，80元的成本价进货，那么我们在团购床头电脑桌的效益估算为：3000*100=30000元。
备注：以上数据都是在考察的基础上作出的估算，难免会存在误差，仅仅起一个参考的作用。
产品实现过程的策划
思想政治自我教育过程，是指自我教育的主体依照社会的相关要求以及自我价值实现的需要，而对自身进行更深层次的教育，以使自己的思想政治水平能够得到提高，符合社会期望。在这个过程中，在相关教育思想的指导下，被教育者对相关的社会价值观念、需求等方面的内容进行了解，以求规范自己的言行、思想，使自己的思想政治素质能够趋向成熟。为了加强人们对思想政治自我教育过程的了解，需要从如下几方面来进行理解。
1、单向与复合相交叉的过程。
思想政治自我教育活动的开展既要依据社会发展的要求，又不能脱离教育对象自身的发展需要，因此，思想政治自我教育的发展过程是思想政治自我教育的单向发展过程与思想政治自我教育在思想政治教育总系统中的复合发展过程的统一。以纵向的角度来进行观察的话，我们可以看出，单纯依靠外在的力量很难达到理想的思想政治教育效果，只有同时进行自我教育才能完成这个过程；以横向的思维来进行思考的话，思想政治教育本就包括外在教育的过程与自我教育的过程，这两个部分是构成思想政治教育的必要组成部分。
思想政治自我教育不是孤零零发展的，而是有他教参与和辅助的，它始终离不开整体的思想政治教育的大系统。
2、自我教育过程离不开教育者的引导。
尽管在思想政治自我教育的运行过程中受教育者占据主导地位，但是思想政治自我教育的过程依然离不开教育者的有效引导。为了达到理想的教学效果，教育者在生活阅历、知识储备等方面只有强于被教育者，才能更好地进行沟通，及时洞察先机，及时对受教育者展开引导。
3、自我教育过程是各基本要素的动态运动过程。
思想政治自我教育过程是自我教育各基本要素之间相互联系的一个过程，各个要素之间以其特定的功能、作用交织在一起，并相互作用，最终推动了自我。教育的发展，若是在这个过程中任何一个要素发生了变化，都会牵一发而动全身，整个自我教育的过程都会受到影响。故而，面对这些要素，我们既要将其看成'独立个体，又要从系统的角度着眼，这样才能正确处理各要素之间的关系，更好地发挥自我教育的作用，才能使思想政治自我教育的运行过程更为畅通，自我教育活动的效果也更强。
二、思想政治自我教育过程的实现。
思想政治自我教育从自我教育的认识开始，到后来的自我教育的过程，都是一个动态系统的工程，只有认识到其动态的结构，才能更好地制定相应的发展目标、战略规划，才能更好地促进其发展。
1、确立自我教育的目标。
确立思想政治自我教育的目标是整个教育过程的起点，思想政治自我教育的目标是社会存在和发展的反映。在思想政治自我教育活动中，目标的确定要受到很多因素的影响，这些方面的因素并不是完全均衡的，在思想政治教育目标的实现中只有把握住其中的重点，做好相关的协调工作，才能够真正发挥其作用。笔者认为，以下因素为关联思想政治自我教育目标的主要方面。
（1）客观因素。人是环境的产物，外在的客观环境对人的自我教育影响非常大，在进行自我思想政治教育的时候应该考虑到以下几个方面的内容，诸如社会风气的变化、社会道德的发展、自我教育开展的环境、群落的价值取向等。首先，思想政治自我教育目标的确立要遵循社会发展的必然要求。人是整个社会组成的一分子，其自我实现以及生存发展都离不开这个大圈子，因此，只有那些能够更好地适应社会的思想政治自我教育才具有真正的价值。其次，思想政治自我教育目标的确立要考虑到社会所能提供的物质条件和精神条件。思想政治自我教育活动的开展，不仅需要自我教育主体的主观条件，更需要一定的物质条件和精神条件。思想政治自我教育活动的开展不是在真空中进行的，社会发展的好坏、氛围如何、经济条件、政治民主等方面都是影响自我教育的因素，只有把握住这些因素才能进行更好的自我教育。再次，思想政治自我教育目标的确立还受到思想政治教育总目标的影响。在认识问题的时候应该从整体着眼，自我教育毕竟是整体思想政治教育活动的一个必不可少的环节，且其对于思想政治教育活动整体目标的实现有很大的影响。
（2）自我教育主体因素。思想政治自我教育目标的确立需要建立在个体正确的自我认识的基础之上。思想政治自我教育中的自我认识指在思想政治教育相关活动中，教育对象能够根据社会的需求、期待等来调整自己的认识水平，实现自身道德水平的提升，只有加强这些方面的`认识，才能更好地进行价值认识。自我认识的内容并不是非常简单的内容、结构，它是一个相对复杂的系统，只有加强对这些内容的掌握，才能达到良好的自我政治教育效果。身体素质、心理素质等都是影响自我思想政治教育的重要方面。思想政治自我教育作为自我教育的一个组成部分，其本身存在着一定的特殊性，这种认识需要对自我的价值取向、思想状态、社会责任、权利义务等关系进行重新审视。在思想政治教育过程中，自我认识所起到的作用是非常巨大的，要进行自我认识，就需要找到自我认识的途径，一般来说，其包括直接的自我认识以及间接的自我认识。所谓直接的自我认识就是在思想政治自我教育的活动过程中，教育对象充分发挥自身的积极性和主动性，通过一系列的心理过程，诸如自省、自勉等，对自己的情况进行透彻的分析以及完善的总结。但是，我们也需要看到，在这个过程中个体毕竟是存在着一定的缺陷的，其往往不能很好地进行自我认识，为此这种自我认识不但需要以直接的方式进行，还需要利用间接方式，这样才能更好地进行自我认识，唯有如此才能愈深认知自己。一般来说间接的自我认识主要包括以下几个方面的内容其加强比较。人并不是孤立地活着，在其周围的环境中有着很多的参照物，只有与身边的人进行比较，才能更好地进行相关的评价。其二，他人评价。相对自身来说，别人更像是一面镜子，通过他人的评价，自身的思想政治状况就能立体地展现出来，只有这样才能更好地促进自身的思想认识过程。其三，进行实践。实践是检验真理的唯一标准。自己的认识是否适应社会发展的需要，就要通过实践来验证，只有通过具体的行为才能够检验自己此方面的能力。
2、制定详细计划。
（1）教育方案的制定。确立了思想政治自我教育的目标之后，应该制定思想政治自我教育的方案，以便对自我教育进行整体的策划。其一，要根据自身目标设定的情况来选择自我教育的内容，只有这样才能够更好地选择适宜的方法和手段，达到理想的效果。其二，加强相关的引导，教育者不但需要对被引导者'的思想进行进一步的深化，还需要在其外在表现和领悟力上下功夫，只有这样才能真正取得实际效果。其三，效果的评估。在完成了一个阶段的任务之后，需要对此阶段进行评价，以便更好地对相应的目标做出调整来达到理想的教育效果。
（2）自我教育内容的确定。在制定思想政治自我教育计划时，首要的任务是确定思想政治自我教育的内容。首先，依据目标选择具体的内容。只有那些能够反映社会需要的思想政治教育内容，才能够对被教育者起到应有的作用。那些在形式上和内容上和被教育者的发展阶段不相适应的内容很难得到被教育者的理解和共识。其次，选择呈现的方式。要想更好地进行自我思想政治教育，就要对思想政治教育的形式进行选择，只有那些符合德育要求的内容才能够达到相关的要求。思想政治自我教育的内容属于思想政治教育范畴中的自我教育部分，包括自我道德修养的教育、自我政治素质和水平的培养、自我思想价值观念的精炼等内容。
（3）自我教育方法的选取。首先，要了解和掌握思想政治自我教育的基本方法，并对各自的优劣作出相关的分析，要明确你能够发挥作用的范围，只有选择正确的方法才能达到理想的效果。其次，要加强各个方法之间的配合，这样才能充分利用其内在规律。思想政治自我教育目标的实现通常需要几种方法就相互作用。再次，切实落实。一旦选用了方法；就应该贯彻执行，这样才能使其具备时效性。在方法的选用上应该灵活多变，不能因循守旧。整个自我教育是一个系统的、复杂的整体，其在社会环境中开展，一旦某些方面的影响因素发生了变化就很可能造成方法不可使用。在这个时候需要做好相关的调整工作，以确保自我教育的进行。
3、思想政治自我教育活动的实施思想政治自我教育并不单纯依靠被教育者自身，其同时也离不开教育者的引导，只有做好内外配合才能更好地激发被教育者的思想政治教育能力，提高思想政治教育水平，取得理想的效果。只有关注以下几个方面的内容，才能够取得理想的效果。
（1）自我教育内容内化。思想政治自我教育内容内化，主要指思想政治教育主体在充分了解了社会上相应的思想价值观念、社会风俗习惯、政治信仰追求等方面的内容后，自觉地进行政治思想自我教育，并使这些外在的要求逐渐内化为自己的品行。通过这样的过程，能够使自身的品德素质得到提升，及时改造自己，积极付诸实践。为此，我们需要注意以下几个方面的内容：其一，及时做好自我评定。只有在自我教育的时候不断进行自我评价，才能够更好地认知自身，取得理想的效果。其二，提升认知能力。只有不断提升自己的思想政治理论素养，加强自身的实际锻炼效果，才能取得理想的效果，才能使被教育者具备辨别是非、善恶、美丑的能力。
（2自我教育的践行。思想政治自我教育活动的践行是指在自我教育目标的指引下，思想政治教育的主体不断调整自我要求，将自我内化的内容转化为具体的活动，在这个过程中加强锻炼、认知，以培养自己的行为习惯，更好地适应社会的要求。首先，加强目标意识，只有按照相关目标开展的思想政治自我教育实践活动才有方向可循。其次，要增强意志力。自我教育的过程会受到各方面因素的影响，只有克服这些干扰，才能达到理想效果。
（3）自我教育的调控。思想政治自我教育的调控，即受教育者将正在进行的思想政治自我教育活动作1为审视的对象，不断对自身的情况进行审视、理查、调节、控制，以此来保证自我思想政治教育的目标能够实现。在确定相关的目标以及计划的时候，应该更加全面地认识自我，只有不断进行实践、加强理论认识才能达到这个目标。加强自我的调控，不能脱离相关的目标，要把思想政治教育看作是一个动态的过程。为此，要做到如下几个方面：首先，提高自我控制能力。以往的自我教育过程中，被教育者往往会受教育者的引导和教育，受到来自外界的控制，其目的是为了引导，真正发挥主要作用的还是被教育者，因此，在逐步进入自我教育的状态之后，要加强自控的力量，只有这样才能更好地保证自我控制的效果。其二，加强自我控制的全面性。被教育者的自我控制，会经历一个逐渐加深的过程，起初各个方面的经验、水平都不是很完善，自我教育也有待提高，等到其相关的经验、能力都具备的时候，就要对自我教育的全部内容进行掌控，只有这样才能达到理想的效果和目的。
产品实现过程的策划
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。
要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取。
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告。
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告。
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告。
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告。
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配。
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目。
我们推算：电影观众约有64万人。
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目。
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目。
台湾电视机估计总数111，000架。
台湾北部。
电视机约有82，276架。
每一电视机。
观众平均数7人。
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人。
电台听众数目。
地区台湾北部收音机架数。
台北市392，573。
台北县19，045。
阳明山管理局9，005。
桃园县65，000。
基隆县47，225。
总计532，856。
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
产品策划书
金融产品指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。下面我们来看一下相关的策划书，学习抢占市场的经验吧。
完成日期：
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
产品实现过程的策划
经过策划，必须确定以下适用的内容。这些内容也是策划后所形成的质量计划的内容。
(1)产品的质量目标和要求。
在第一种情况下，这样的质量目标就是组织的质量目标，已经纳入质量手册之中。第二种情况下，在策划之前首先就应确定产品、项目或合同的质量目标(草案)。整个策划过程，应该在这一目标(草案)指导下进行。经过策划，对具体的过程更加清楚了，因而对质量目标(草案)能否实现也有了一个底。这时，也可以对质量目标(草案)进行必要的修改，以形成正式的质量目标和要求。由于是针对具体产品、项目或合同的，这样的质量目标和要求应当更加具体、明确并尽量用量化的形式来进表述，包括使用质量指标来表述。
(2)针对相应产品所需建立的过程和文件，以及所需提供的资源和设施。
这是产品实现过程策划的主要任务。建立过程，也就是将产品实现过程进行分解;建立文件以及提供所需的资源和设施，也就是给所建立的过程提供支持。一般情况下，应尽量利用质量管理体系已经确定的文件(包括质量手册、程序文件、质量计划和其他文件)、资源和设施。如果已经确定的文件、资源和设施不够其所需，或者该过程还需要特别的文件、资源和设施，则应当新建。因此，质量计划中大量的可能是引用质量管理体系确定的文件、资源和设施，而只有一小部分者新建的。
(3)针对产品所需要的验证、确认、监视、检验和试验活动，以及产品的验收准则。
过程及其结果(产品)是否受控、是否合格，必须进行监视、验证和确认，这是产品实现过程策划中分解(或建立)的重点过程。在哪一个过程之后设立验证、确认、监视、检验和试验过程(活动)，必须在策划时就予以明确。明确了验证、确认、监视、检验和试验活动之后，还必须明确验收准则。也就是说，要明确在什么条件下接收，并让该过程转入一个过程，否则就不接收，不能转入下一个过程。对生产加工过程来说，验证和确认活动实际就是检验和试验。其他过程的验证确定虽与检验和试验不同，但性质是一样的。
(4)对过程及其产品的符合性提供信任所必要的记录。
质量记录的作用如今我们已经有了较为深刻的认识。大量的质量记录事实上产生了产品实现过程之中。在质量计划中，必须规定在何时记录、记录什么、怎样记录、由谁记录、使用保种记录表格等内容。由于组织质量管理体系已确定了相当多的质量记录，因而可以直接引用。如果有特殊要求，则应建立新的质量记录。新的质量记录依然要纳入组织质量记录的控制中，按规定要求进行记录、标识、贮存、检索、防护、保存期限和处置。
产品实现过程的策划
(1)“与组织的质量管理体系的其他要求相一致”
产品策划不能脱离质量管理体系来进行，而必须按已确定的质量方针、目标、职责以及资源管理要求，使其成为质量管理体系的一个组成部分。
(2)“以适应组织动作的方式形成文件”
还需要注意的是，质量计划并不是另一种形式的质量手册，虽然其编排形式可能与质量手册相似，但由于其引用质量手册的部分内容和相关的程序文件，因而文字要简洁得多。这种质量计划只应将与第一种情况形成的文件(质量手册和程序文件)相异的部分罗列出来，加以适当规定就可以了，其形成甚至可以采用流程图来表示。
产品策划书
随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解，但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺，因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解，同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。
科技点亮希望，文化照耀梦想。
让更多的科技产品走进校园，促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解，同时也对相关的公司进行一定的了解，为以后走上工作岗位打下基础。
20xx年4月29日。
综合楼广场两天,昆院本部一天.
共青团青海大学昆仑学院学院委员会。
承办单位：青海大学昆仑学院创业者协会。
活动形式及其进程。
1)本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;。
2)4月10日活动具体安排;。
3)4月10日至4月16日与公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活动后期准备;。
5)4月29日活动开展;。
6)4月30日活动总结。
公司的责任与义务：
1)必须将该公司最先进的成果给予展示;。
2)展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;。
3)不得传播违反法律及校规信息;。
4)将该公司发展历程以音频格式上交一份;。
5)公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。
参与学生的责任与义务：
1)学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;。
2)学生参与必须要向活动委员会提交申请;。
3)学生组必须通过审核后才能参与;。
4)学生组有向委员会提供建议的责任。
社团的责任与义务：
1)同一性质的公司，只允许一家公司进入;。
2)协会将为公司提供在校宣传服务;。
3)协会成员为公司提供跟踪式服务;。
4)在活动期间，在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;。
5)协会有权对参与组进行监督和管理。
前期宣传：
在展览会开展前4—5天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动，并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传，从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。
活动开展当天：
公司于活动开展的当天早上9：30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11：30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。
中午12：10分以及下午正式开始此次活动，并用音响循环播放各公司的发展历程，每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作，并且对负责的公司进行跟踪式服务，各公司向学生讲解相关产品的知识，活动于下午6：00正式结束。
参与单位类型：
电脑。
保险业。
电子产品。
保健业。
乐器。
医疗。
培训类。
通信类。
1)如何正确使用各类产品;。
2)如何鉴别产品真伪，是否合格;。
3)怎样判断产品价位，买到物美价廉产品;。
4)如何辨别各类常见疾病?
5)讲述公司发展历程，培养创业意识。
产品策划书
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
六、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
（1）产品品种和品牌为数尚少；
（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点：
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌存在问题：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品"；
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
（3）主打广告语"做事我靠它"。
（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
（5）采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
（6）做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
（7）制定所有终端的户外广告推广策略。
（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。
（10）针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
（11）举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
一、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
产品实现过程的策划
美国制造与工程设计局对产品实现过程(prp-productrealizationprocess)的定义是：
“产品实现过程是结合市场要求、技术能力和资源，确定新产品设计过程和新产品要求的制造过程和现场支持过程”，美国质量协会asq对prp的定义是：“产品实现是贯穿产品生命期的产品开发过程”。产品实现的内容可以用iso/tc176的这个过程图来说明，产品实现过程包含了产品设计、过程设计、项目计划和生产制造.
这个广泛的定义显然包含了研发产品实现和订单产品实现两个概念，iso作为适应各个行业的通用标准可以也应当这样定义，但是在制造业具体项目管理问题上，订单产品实现与研发产品实现是差异显著的两类不同项目。与产品研发项目比较，订单产品实现项目的特点如下：
*订单产品实现是企业主营业务并产生主营收入;。
*项目内容包含产品设计、过程设计和生产制造;。
*顾客是确定的-产品符合要求就可以卖掉;。
*顾客参与设计-顾客提出产品功能要求和技术要求;。
*合同约束性-订单产品实现是合同约束先下的项目过程;。
*时间约束性-不容许长期的研究阶段和重复性试验,时间周期短;。
*成本约束性-按照合同规定的价格设计;。
提出订单产品实现项目的讨论题目是由于此类项目与研发产品实现项目的管理内容、管理方法和管理形式有显著的区别。事实上，订单产品实现是制造业频繁经历的项目过程，过程活动与制造业职能型组织冲突大而成为管理难点。在当前社会普遍关注新产品走出实验室、走进工厂和走进市场的大趋势下尤其具有现实意义。
制造业的研发项目和经营改善项目可以见诸于众多的文献，而订单产品实现项目且鲜见讨论。尽管部分质量管理体系标准涉及到产品实现过程，例如iso9000和ts/16949，但是由于主要是针对质量管理体系而缺乏项目针对性，而项目管理体系标准(bok类标准)为了适应项目的广泛性，对订单产品实现项目的具体指导性不足。本文的粗浅见解意在引起制造业的关注和项目管理人士的更多有益见解。
(2)制造方式的演变。
增强制造系统的柔性和适应性是当前制造业发展的主流，这种以需求驱动的“拉式”制造系统来自于市场的供需关系、多样化的产品要求和以用户为中心的经营理念。制造系统中的产品配置、材料供应、工艺路线、质量控制、设备功能、物流路径、配送网络、销售渠道和生产组织等过程要素，在稳定的系统运营阶段，可以通过标准化和持续改善获得精益，在暂态的系统调整阶段，则需要具有快速的应变能力。
下表是30年来制造业的变化，值得一提的是新制造体制是对原制造体制的继承和发展而不是替代，这意味着现代制造业仅仅具有单项优势不行，在成本、质量、实现能力和前置时间方面都要表现优秀。
(3)制造方式与订单产品实现项目。
当前的制造方式主要有存货制造(mts)、订单装配(ato)、订单制造(mto)和订单设计(eto)四种方式(gartnergroup的分类中还有流程制造和重复性制造类型，在订单切入点上与mts类似)。
1.存货制造方式mts。
存货制造方式在近代史上是主要的制造方式。mts通常适合产品规格、工艺规程、材料规格标准化的大批量连续制造，例如固定型号的彩电、冰箱、洗衣机、电脑、打印机、标准材料、标准零件等产品。mts属于连续重复性的制造过程，在导入新产品时需要项目管理方法，iso9000和ts/16949中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
2.订单装配方式ato。
订单装配方式ato的优点是避免产品库存，
部分汽车企业采用ato，订单装配方式ato属于连续重复性的制造过程，在导入新产品订单时需要项目管理方法，iso9000和ts/16949中的产品实现过程针对的是上述项目过程。
3.订单制造方式mto。
订单制造方式mto的产品主导设计、工艺流程、生产设备具有固定的主体，针对顾客的不同需求作适应性调整。需求变化越大，项目程度越强。(向设计的延伸是作者加的)由于针对每一批次的订货进行生产，没有长期的零件库存和产品库存(可能有数天的临时存放)，这是部分制造业采用的重要原因。订单制造mto是重复性过程与一次性过程的混合，在实现产品订单时需要采用项目管理的方法。mto制造方式的典型行业是高新技术的通信行业、信息家电行业，由于技术尚在成熟和发展中，主导设计尚未形成，顾客需求和产品更新变化大，高端汽车也有采用mto制造的趋势。
4.订单设计方式eto。
订单设计方式eto属于典型的项目过程，以至于其名称也被称为项目制造。产品配置针对顾客的不同需求设计。需求变化越大，项目程度越强。由于针对每一批次的订货进行设计和制造，没有长期的零件库存和产品库存。eto制造方式的传统行业是非标准设备制造，新兴行业中的通信行业、信息家电行业、军事行业的高端产品、系统集成产品多采用这种方式。国内部分研究所自主经营后向产品实现过程的下游转化，多采用这种方式。
订单产品实现项目包含的是mts和ato制造方式中的新产品导入过程和mto和eto制造方式中的产品实现过程。
相当多的企业已经采用erp对生产过程进行管理。产品实现项目管理与erp密切相关。在经历数十年的发展以后，多数erp软件已经具有根据mts、ato、mto和eto制造方式进行订单管理的功能模块，例如oracle的混流制造管理系统、sap的e71、e72、e73、e74模块、新中大的a3等，有些软件甚至延伸到项目管理，例如sap的ps模块。(作者不是erp的专家，上述文字不代表只有这些软件具有上述功能或上述厂家的软件表现出色)。制造型企业需要做的是根据本身的制造方式特点，选择正确的erp软件产品模块和明确本身的制造方式将上述功能应用好。
务统计数据的基础上，是对重复性过程的事后统计方法，这种方法适合mts的单品种大批量制造。当订单的变化成分越大，项目程度越强，这种计算方法的误差越大。eto中的非标准设备项目可以利用历史积累的数据，采用系数估算的方法得到项目的产品成本，而对于mto和eto中的小批量新产品，则准确的成本计算困难，因为还没有财务的统计数据。在管理方法上的探索有erp软件供应商的努力(“erp应用年会”现场录音，新中大软件股份有限公司产品总监李伯鸣)，财务上的解决方法有abc成本会计法的提出，而在技术途径上的探索有过程仿真软件的出现。这个问题不仅仅是erp软件没有解决好的问题，而是经营现实还没有解决好的问题。
(5)合同评审、前置时间与管理内容。
1.合同评审。
产品实现项目策划的重要内容是订单合同条件和企业履约能力，以至于可以称为“合同约束条件下的项目”——pmbok。
识别出一次性过程内容是项目策划的首要任务，由于重复性过程的生产基础是已经存在的(产品配置、工艺流程、生产设备、质量标准等)，需要区别出来的是需求变化而导致的变更。项目内容是由变更产生的新建内容(产品配置更改、材料清单变动、工艺流程修改、生产设备添置、工作人员新增、生产班次调整)和原有生产系统的利用内容两部分混合组成。各种工业管理体系标准中要求的合同评审实质是产品实现项目的“可行性研究”，评审的核心内容是合同条件和针对条件的履约能力。
2.前置时间。
与研发产品实现的漫长周期相比较，订单产品实现的生产启动准备时间(前置时间)只有数天或数周。产品配置变更、变更需要具备的过程条件和过程调整时间是一次性过程，这些变更引起前置时间延续和交货期的延续。项目管理的重要任务是详细分解需要完成的任务、分析和优化组合各个任务之间的关系，缩短前置时间和履行合同的交付期。
3.管理内容。
iso9000与ts/16949等质量管理体系标准对产品实现过程规定了应当进行的管理工作，项目内容集中在策划、设计、采购和生产准备四个方面。
产品实现过程的策划
思想政治自我教育离不开自我的评估调整，只有对自身的情况进行客观的了解，并作出及时的调整评估，才能够更好地认识到自身存在的问题，对自我教育的目标以及内容有更深层次的理解，最终取得理想的教育效果。
（1）自我教育效果评估。思想政治自我教育效果的评估需要有一定的标准，这样才能更好地进行比对、分析，评估自我教育的质量。思想政治自我教育的评估，主要包括社会评估以及个人评估两个方面，本文主要对被教育者对自我思想政治教育的相关教育效果的评估进行分析。评估并不是随意进行的，其需'要符合自我思想政治教育目标的要求，并要有相应的依据，所形成的指标要具有一定的科学性、可操作性、实用性、典型性等特征。具体来说，在设计的时候应该从以下几个方面着手其一，要树立宏观的视角，看自我教育的效果是不是对整体的效果有推动或者是抑制的作用，只有将这两方面的内容保持一致，才能够更好地发挥其应有的作用。其二，要树立目标意识。自我教育不能脱离自我思想政治教育的目标，其选用的内容和利用的方法、手段都应该与目标相一致，只有这样才能更好地实现相关的目标。其三，查看效果。为了检验自我教育效果，需要对被教育者的身心素质等'各方面进行考察，只有其政治素质、心理素质等方面都得到了提升，才能确认自我教育的效果。
（2）自我教育的总结调整。现实的思想政治教育过程会受到很多的限制，这样会导致自我教育的结果和预设的目标发生偏离，这个时候就需要对相关的内容、步骤进行调整、总结，以纠正自我教育的方向，树立目标意识。具体来说应该从以下几个方面来着手：其目标设置要因人制宜。在确立相关目标的时候，应该考虑到具体的被教育者，只有目标和思想认识水平相一致才能使得目标顺利达成。如果目标设置不科学就要进行及时调整，以使目标适应被教育者的具体情况。其二，内容选择的合理性。为了保证自我教育目标的实现，就要对相关的内容进行了解，而要选择相关的内容就需要遵照相关的标准，一般来说，这些内，容都应该反映目标，并且和主体的思想意识相_致。其三，方法过程的调整。如果目标正确，效果却不理想的话，就要对相关的方法以及过程进行完善。
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产品策划书
枯楼籽有润肺、化痰、滑肠的功效，可以治疗痰热咳嗽、便秘、乳少等症状;现代药理研究发现，栝楼仁有扩张冠脉、增加冠脉流量、抑制血小板聚集的作用，对急性心肌缺血有明显的保护作用，对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇有辅助疗效，能提高肌体免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得让潜力消费者对我们的产品有了解的欲望）。
不断开发籽粒更加饱满，含籽量得新品种；种植过程中尽可能使用农家肥，减少农药使用量与频率；栝楼籽清洗发酵炒制合乎标准，在保证营养价值的同时，尽可能改善口感，口味多样化；包装材料安全无害，包装车间严格无菌，严格遵守食品安全法。因此想要在众多产品中脱颖而出，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，从源头品种研发，种植技术，采收过程，制作过程，产品包装材料，经过层层严苛的处理，严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
我们公司是以精准扶贫为抓手的一项大学生自主创业项目。所以我们以此来打造文化理念，如：务实、团结等。
严格的产品审核制度对本公司的形象至关重要（就拿拼多多来说在上市初期就有自己的销售方法即拼购并有全网最低的价格，正是最低的价格吸引了底层消费者，但是产品质量跟不上导致口碑不好，最近其有转型到高端消费者的趋向，但是不好的口碑已经传遍，形象的挽回并不容易）所以从初期我们就要树立良好的口碑。重要的是要让消费者看到我们对这些问题所做的努力（我们可以定期招募消费者来生产场地亲自监督各项指标的检测过程）消费者对我们的评价及宣传效果远远大于我们的宣传效果。
近年来食品安全是大家关注的'热点，我们要让消费者了解到我们的生产流程，可以把基地建造成观光、品尝、亲手尝试制作为一体的现代化基地。让消费者看到从采摘到成品的全过程，让他们切实感受到我们公司产品的绿色性，消费者的口口相传才是最好的宣传途径。
把产品分为低、中、高三个层次，分别满足不同的消费群体。低、中层次的产品满足普通消费者的食用，高层次的产品满足高消费者的需求（比如此类产品的籽粒一定得特别饱满、产品的加工过程必须细致，打造出一种各项指标最好的产品，并用高端包装进行包装），把产品打造成休闲食品和走亲访友的必备礼物。（这需要良好的宣传并在消费者心中形成良好的形象）。
我们的包装需密闭的，这样才符合消费者的安全观念。我们的包装可以为真空包装和充氮气包装，这样可以解决细菌生长和运输过程中的挤压问题。包装可以设计成具有纪念意义的不同内容。例如农夫山泉曾经的包装上有网易云音乐上的优秀评论，我们以此也可以征集各消费者的心里话（对情侣、家人、社会、国家等）同时我们可以在学校或者社会上征集包装的设计。
随着网络的发展，传统的销售模式已经不在满足我们的需求，我们的销售渠道应该线上与线下相结合。
产品策划书
本次活动以“青春飞扬、思维激荡”为主题，针对人的知觉、思维、动机等心理问题，展开一系列的竞逐。希望可以通过本次活动，培养同学们的逻辑思维能力，建立彼此认识，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣传。
（1）宣传时间：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣传形式：各班级qq群，微信群，微博互动，朋友圈。
2、报名工作。
（1）活动联系人：
（2）报名时间：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）报名方式：通过班长或班委组织好班级参赛人员名单统一将参赛人员名单递交至活动联系人处。
（4）报名须知：递交参赛选手名单时请按照“姓名+性别+班级+手机号”形式递交。
3、初赛抽签安排。
初赛日的下午所有参赛选手在参赛地点统一抽签决定分组。
（二）活动开展。
1、初赛。
（1）初赛时间：
（2）初赛地点：
2、决赛。
（1）决赛时间：
（2）决赛地点：
（三）后期工作。
1、颁奖典礼：20xx年x月x日。
2、颁奖地点：
主办单位：
协办部门：
（一）活动角色。
1、法官：负责主持游戏，参与者要听从其指示，法官要明确每个人的身份，要做到绝对公平、公正，并且拥有奖惩权。
2、副法官：协助法官的工作，在游戏过程中负责维持赛场秩序并且协助法官计分。
3、警察：持有特别权利，每个夜晚可以查验一名玩家的身份，带领平民找出杀手并且将杀手除去。
4、杀手：隐藏自己身份的同时在夜晚利用身份所拥有的特别的权利，杀掉怀疑的玩家或者诱导平民把警察推掉，白天隐藏在好人中间，黑夜出来杀人。
5、平民：为好人一方，协助警察努力找出杀手并且通过公决方式将杀手从游戏中去除。平民在黑夜的时候要闭眼，对杀手行凶完全不知。
（二）角色配置。
1、初赛人员。
（1）游戏角色成员由各班级报名组成；
（2）法官浙江大学在职研究生南京中心人员组成；
（3）游戏角色分为3名警察，3名杀手，6名平民，每局比赛开始前参赛者将以抽牌的形式确定其游戏身份。
2、初赛分组规则。
（1）各参赛人员除了为自己而站也可以为班级赢得积分，详情见活动规则。
3、决赛人员。
（1）个人积分前十的人员可以直接进入决赛；
（2）所在班级团队积分第一和第二的，可以分别再推荐1人直接进入决赛。
（三）活动规则（见附件）。
（四）胜负判断及计分规则。
1、杀手一方全部死去，则警察一方获胜；警察各得4分，平民得2分，杀手不得分。
2、警察一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戏过程中表现突出并且获胜的参赛者可获法官1—2的加分。
5、在游戏过程中违反规则的参赛者将被法官处以扣除2—4积分的惩罚。
6、根据初赛成绩的百分之七十加决赛成绩计为总成绩，评选出mvp。
（五）专业术语（见附件）。
（六）注意事项。
1、游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。
2、游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。
3、请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。
4、游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权按规定对其进行扣分处罚。
5、除特殊情况外，游戏以警察或杀手一方全部出局为结束标准。玩家（平民除外）有权选择投降，但已方尚有同伴活着的时候严禁投降。
6、游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。
7、杀人或验人或自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。
8、杀手不允许连续两局首杀同一个人，警察也不允许连续两局首验同一个人。
9、游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。
10、投票时应事先做好决定，不得跟票。
11、被杀者以及被票决者在出局后必须立刻离场，并且在下一局开始之前返回游戏场所。
（七）活动器材。
1、音响（每桌配一个）。
2、扑克牌若干。
（八）活动场所。
待定。
七、活动经费。
八、奖项设置。
（一）团队奖2个。
第一名：
第二名：
（二）个人奖3个。
第一名：
第二名：
第三名：
九、评委嘉宾。
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随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。
这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、stp分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。
很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了许多人。！
（一）手绢的历史文化背景。
在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。
（二）手绢的现状和市场概况。
1、现状。
和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。
帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏观环境。
第一，中国人口众多，普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外，国外有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新颖的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位，将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。
（二）微观环境。
首先除了企业内部的管理制度、员工素质等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。
(三)swot分析。
新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。
2、目标市场初步定位——产品定位。
分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。
新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。
对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。
（一）产品构想。
主营产品：手绢。
产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进，属于改进新产品。
产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系。
列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等。
礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。
星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。
生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。
复古系列：宫廷风格等。
族系列：民族色彩刺绣等。
动画系列：hellokitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。
（三）包装策略。
泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略：纸制小包装袋、木质精致盒。
子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装，一方面提高产品的档次，另一方面。可循环使用，环保又美观。
纸制包装盒。
纸袋包装袋。
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在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象：西安理工大学xx级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在5000人左右。
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
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洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983年以前）“白猫”独秀。
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的***走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导。
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族。
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。由以上的洗衣粉中国市场品牌发展历程看来洗衣粉市场的竞争是相当的激烈的而该市场仍然有空白，由联合利华来说家庭护理用品拥有的品牌只有奥妙与金纺相对其他的竞争品牌少，洗衣粉做为家庭护理用品对家庭主妇来说是不可缺少的，尤其是对现在21世纪的家庭主妇来说，对产品的品牌以及功效也越来越重视，因而推出奥妙—净柔洗衣粉来满足消费者日益增长的需求。
从功能方面主要考虑使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳，清洁衣服柔软物,并能控制静电，纯度达到99.44%碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
不同的地区，还专门推出软水和硬水配方，以符合不同地区消费者的洗涤习。
惯。奥妙“净蓝风暴”是联合利华中国技术部历经多年潜心研究和创新的成果，其活性剂成分完全由联合利华中国本土研发，是联合利华本土科研力量和全球科研实力的完美结合。
新奥妙全自动-去除99种顽渍污渍通过全球联合利华研究中心数年反复实验和消费者调研和认证，以及调查了所有中国消费者日常碰到的污渍，对所有污渍反复进行洗涤试验并调整配方，终于研发了升级配方-全方位污渍瓦解系统，这就是第1种能去除99种顽渍污渍的奥妙！能有效去除血渍，衣领袖口污渍，汗渍，油渍，果渍，酒渍，调料渍，奶渍，饮料渍，冰淇淋渍，水彩颜料渍等多种日常和特殊的99种顽渍，洗后衣物干净透亮，更留清香。奥妙99在英国，美国，法国，印度，越南上市获得巨大成功！新奥妙全效-用量少少，干净多多。
20xx年，奥妙品牌全面进入“量化洁净”的新时代。新奥妙全效依靠“量化洁净”先锋技术，浓缩了联合利华全球科研中心多年的成果和中国本土科技完美结合的精华，挑战全球洗涤行业的科技含量新极限：一包奥妙能够洗净多少只袜子。
新奥妙全效先锋洁净科技的奥秘：特有高效能污渍瓦解系统，轻松瓦解多种顽固污渍，同时帮助其他有效成分发挥更大的去污能力，是多项全能的污渍克星。高效能污渍瓦解系统能在洗涤过程中不断循环催化，强有力的洁净动力反复再生发挥作用，只需一点点，洗得干净洗得多！且不伤衣物不伤手经过权威机构反复测试和严格认证，奥妙挑战量化洁净新极限获得成功：一包1.2公斤奥妙全效洗衣粉能够洗净4,800只袜子！
奥妙除菌倍洁洗衣粉-洁净更健康衣物也需要受保护！那么怎样去除藏在衣物离的细菌？奥妙除菌倍洁洗衣粉，特含：活性酶化系统、dtp30活性除菌系统。不仅能轻松去除长久吸附在纤维深处的顽固污渍，同时更能有效去除衣物表面及纤维深处的有害细菌。没有细菌的干净，才是真正的干净！
雕牌洗衣粉：
大包装实惠且价格公道。洗衣粉作为家庭生活的必备品之一，到超市里经常采购是正常的，而一些工薪家庭工作比较忙，经常去超市比较麻烦，所以一袋大包装且价格公道的洗衣粉对他们来说是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包装和均价上相比同类产品都是比较划算的；去污力一般。它的清洁力也表现得很一般，甚至对于一般衣服的黄渍，它也是无能为力的；没有味道，没有成就感。
汰渍洗净白衣粉：
汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到。
从积极的方面来看，消费者的生活方式正在发生变化，个人可支配收入水平持续提高,加上在日化产品方面日益完善。人们对日化方面越来越重视，20xx年日化产品的销售情况显示，在合成洗衣粉中,综合占有率排名第一的均为洗衣粉产品,综合占有率合计达49.76%。其中对洗衣分产品的质量重视程度达到80%。
进入21世纪，伴随中国加入wto，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。日化产品是日常生活中必备产品，所以在生理方面，人们希望对自己的身体方面有更大的意处（特别是化学产品）在未来（20xx-20xx年）日化品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长较快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。
局限性：在中国的日化产品的日益完善的情况下，消费者品牌意识初步觉醒，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。现在的产品的资本高，在技术和人力方面都得增加费用，加上人们的饿需求多样化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了。
一、品牌竞争格局。
1、总体竞争格局。
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2、市场竞争深度分析。
（1）市场渗透率。
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
汰渍。
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
立白。
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
概念一：
1）清洗与护理功能相结合、消毒杀菌功能相结合、节水节能环保的新型洗涤用品，与传统洗衣粉相比有明显的优势。
2）传统洗衣粉只有洗涤功能，而新型洗衣粉添加了杀菌与持久抗菌的功能，解决了传统洗衣粉只去污不除菌的缺点，给大家真正的健康。在洗涤过程中，它可以快速渗透到衣物和污渍间，杀死引起衣物异味的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
2）该洗衣粉是无磷配方，既不会伤害到您的皮肤，不会污染环境，是安全环保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳.
2）清洁衣服柔软织物,并能控制静电.
3）纯度达到99.44%碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服.
目标市场：家庭主妇。
家庭主妇类型：
1、职太太：无工作专门在家干家务的妇女。
2、生观念极强的太太：对于内衣用品比较关注的妇女。
3、繁忙的太太：有工作又要顾家的妇女。
依据：根据产品的功效具有清洁衣服柔软织物,并能控制静电.纯度达到99.44%碱性温和，再者就是依据家庭主妇的类型来定位的。
新产品的成份：超强活性吸污粒子，高科技酶化系统，无磷污渍悬浮剂，阴离子表面活性剂，衣物荧光剂，香料。
新产品的包装类型：塑料桶盛装塑料袋（液体装固体颗粒装）。
2、确定产品价格：
出厂价格：
规格为260g价格是1.2元。
规格为320g价格是2.2元。
规格为560g是价格5.4元。
规格为1000g是价格14.8元。
最终价格：
规格为260g零售价是3.2元。
规格为320g零售价是4.2元。
规格为560g零售价是8.4元。
规格为1000g零售价是16.8元。
1、家乐福。
2、大润发（大福源）。
3、好又多。
4、华润万家。
5、易初莲花。
6、沃尔玛。
7、乐购。
8、麦德龙。
9、百佳超。
十、促销策略。
（一)、广告规划。
广告策略：
1广告主题：净净柔柔，新生活！
2诉求对象：家庭主妇。
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转眼间又要进入新的一年年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更的进步和成绩。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考芦司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我盲作的关键。