大学规划还包括对于学生社团、志愿者活动等非学术方面的规划与参与。这些大学规划范文给我们提供了一些创新的思路和方法，帮助我们更好地规划自己的大学生涯。

大学规划书

一、活动背景：随着市场经济的发展，个人投资理财涉及到的领域越来越广，对个人、家庭、社会的影响越来越大。大学生毕业前是父母辛苦赚来的钱的消费者，有很大一部分同学在消费支出上并没有明确的安排，想花到哪就花到哪。相当多学生不仅没有存余，反而每到月末靠借钱度日。这是由不良的消费习惯和没有合理的理财计划造成的。作为21世纪财经大学的新兴大学生不应该仅仅有智商，还应具备一定的财商，必须养成良好的理财习惯，方能有一个健康的理财生活。

二、活动主题：培养理财意识，播种投资理念。

三、活动目的：

1、了解与认识到养成投资与理财好习惯的的确确是有利于大学生运筹帷幄，决策未来。

2、大学生作为未来经济领域的主要参与者，应增长大学生对投资理财知识的认识及增进对投资理财的了解。

3、在大学时代就应该养成很好的理财习惯何投资习惯，为自己的现在何将来精打细算，这样对于以后走向社会受益巨大。

四、活动对象：全体在校本科生。

五、活动时间：待定。

六、活动版块：

板块一：万人签名“合理理财”活动与“寻梦征程”迎风起舞版块二：开展系列理财知识讲座（可插入讨论环节）板块三：“运筹帷幄，决策未来”演讲比赛理财之我见版块四：“财商大笔拼”

七、前期工作。

前期宣传工作主要由宣传部负责，分别对班级干部进行宣传，让他们将思想传达给学生，同时在院网上宣传、通过海报、喷绘、传单等形式进行宣传。前期的物品准备工作由生活部负责。资金问题由实践部处理。体育部负责整个活动合有序进行。

八、活动经费预算。

九、注意事项。

1、该次活动在校团委统筹策划下进行，学生会各部门密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。

2、及时听取老师及同学意见，做足充分准备再开展活动，把活动做到实处。

3、系列活动结束后，各部门注意总结，以便下次活动更加完善。

大学反思与规划

从本质上看,英语教学是一门实践课,传统的大学英语课堂教学模式显然已经跟不上时代的要求。语言教学的目的在于使学生能够用目标语(targetlanguage)进行自由交流,这就要改变传统的教学模式,教师以学生的客观需要作为自己的行为准则,成为课堂教学的组织者、学生活动的鼓励者和合作者、学生表现的评估者[1].

目前,越来越多的英语研究者和教师将目光转向以学生为中心的课堂教学。但如何将封固并沿袭多年的以教师为中心的传统教学模式转变到以学生为中心的教学模式是值得探讨的问题。

1.切实转变教师在大学英语课堂教学中的角色。

要切实提高学生的素质,使学生具有较强的英语语言能力和实际应用水平,教师就要彻底放弃那种以我为主,一个人说了算的落后观念,从课程设置、教学方法、时间安排以及角色关系等方面进行彻底变革,将学生放在英语教学的中心位置,作为教学活动的主体。强调课堂教学以学生为中心,并不意味抹煞教师的作用,学生在课堂上想怎样学就怎样学,学生自己组织课堂活动,而是强调教师在更多地了解学生个体知识结构和需求后设计出最适合学生的课堂教学活动,通过课堂交流使更多的学生积极地参与其中。

mehan认为,“教师应首先是很好的课堂教学组织者、监督者和评估者”。

需求安排合适的课堂教学活动。教师还是评估者,他们不仅仅能够指出学生的错误并帮助纠正错误,而且能够对学生的表现做出评价。

2.培养学生自主学习能力。

“自主学习”(learnerautonomy)是在对传统教学方法的反思与探索中发展而来的。自主学习在教学过程中突出学生的主体作用,使课程设置、教材编纂、课堂活动、教师决策等一系列因素朝着适应学生个体差异和个体需要的方向发展,自主学习能力的培养并非否定语言知识传授的重要性。但长期以来,教学普遍是“以教为中心”、“以课本为中心”,教师只是“授人以鱼”,而不“教人以渔”,结果扼杀了学生学习的积极性和创造性。要改变这种局面,教师在课堂教学设计和编排上应尽可能从智力上和情景上体现学生的水平,应为学生提供一个场所,创造一种氛围,提供一种方法,让学生充分发挥自己的想象力和创造力,自主地去学习。例如,在大学英语精读教学中应该尽可能加大学生自学的比例,让学生在自学过程中发现问题,教师采取解答问题的形式处理课文。这样既可以减少学生对教师的依赖性,又可以增强学生动脑分析和解决问题的能力。此外,教师还可根据需要,推荐和指导使用一些难度适中的课外自学材料。

1.听力理解能力：能够基本听懂来自英语国家人士的谈话和讲座，能听懂题材熟悉、篇幅较长的国内英语广播或电视节目，语速为每分钟150词左右。能基本听懂外国专家用英语讲授的专业课程。能掌握其中心大意，抓住要点。

2.口语表达能力：能够和来自英语国家的人士进行比较流利的会话，较好地掌握会话策略，能基本表达个人意见、情感、观点等，能基本陈述事实、事件、理由等，表达思想清楚，语音、语调基本正确。

3.阅读理解能力：能基本阅读英语国家报刊杂志的一般性题材的文章，阅读速度为每分钟80词，在快速阅读篇幅较长的材料时，阅读速度达到每分钟120词，能就阅读材料进行略读或寻读。能够基本读懂自己专业方面的综述性文献，并能正确理解中心大意，抓住主要事实和有关细节。

4.书面表达能力：能写日常应用文，能写自己专业论文的英语摘要，能借助参考资料写出与专业相关、结构基本清晰、内容较为丰富的报告和论文，能描写各种图表，能就一定的话题在半小时内写出160词的短文，内容完整，条理清楚，文理通顺。

5.翻译能力：能借助词典翻译一般英美报刊上题材熟悉的文章，能摘译所学专业的英语科普文章，并能撰写所学专业的英语小论文。英汉译速为每小时350英语单词，汉英译速为300个汉字。译文基本通顺、达意，无重大语言错误。

6.推荐词汇量：掌握的总词汇量应达到5500个单词和1200个词组，其中2500个单词为积极词汇。

3.建立平等、民主的师生关系。

美国心理学家rogers认为,“成功的教学依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系,依赖于一种和谐安全的课堂气氛”。[3]等、民主的师生关系,创造出一种宽松、和谐的学习氛围,能够使学生产生最佳的学习心态,轻松愉快地进行学习。否则,他们的思维将会受到限制,学习热情也得不到激发,更谈不上听、说、读、写、译等能力的协调发展。英语课堂教学的实践性较强,在组织教学时,教师要有明确的角色意识,处处体现学生的主体地位,使其平等地参与教学活动,改变教师讲、学生听的旧模式。在教学过程中,教师要充分尊重学生,适时激励、启发他们,调动他们学习的内部动因,提高课堂凝聚力,使他们“亲其师而信其道”。教师应让每位学生都有展示自我的机会,努力捕捉他们身上的闪光点,适时加以鼓励。对于学生学习过程中暴露出来的问题及困难,应平等地与他们交流,耐心地指导、帮助,使其保持知难而进的信心和勇气。

4.充分调动学生的学习积极性。

英语课堂教学中教师应充分调动学生的积极性,注重学生的主观能动性,对学生要加强启发诱导,培养学生运用创造性思维进行独立思考的习惯,变被动接受为积极参与,变知识传授为能力培养。教师应从思想内容和篇章结构的高度指导学生对词汇、语法结构功能的认识,注重知识性与趣味性相结合,以组队练习、小组讨论、角色表演等形式多样的活动,创造活跃的课堂气氛。还要帮助学生克服外语学习中的心理障碍,消除他们的消极心理因素。随着计算机多媒体技术的发展,教师可将多媒体技术有机地结合到英语课堂教学中,很多英语教师已经深深体会到了多媒体英语课件的作用,开始在教学中积极使用。多媒体课件内容丰富多彩,形式灵活多样,能有效地提高学生英语学习的兴趣,使其积极参与教师组织的课堂活动。

5.小结。

由于自己的教学时间不是很长,由于自己的教学水平不是很高,由于自己的研究水平也不是很高,所以在本文中一定存在着很多没有考虑到的问题,希望提出的这些拙劣的观点能得到大家的认同,并且一起努力使我们的英语教学更上一层楼,能更好的帮助学生提高他们的英语水平同时也提高我们的教学水平.

大学反思与规划

摘要：新形势下教学反思已成为教师除平时备课和上课之外，又一重要的环节。教学中的反思是教师自我提高的有效途径，反思可以连接其自身经验和实际的教学行为。教学反思可以贯穿整个教学过程，并且教师可以通过不同的方式进行反思。

关键词：教学反思大学英语自身发展。

大学英语课程是所有非英语专业的学生必须修完的一门高校基础课。随着科技的发展，多媒体技术的迅猛提高，高校师生在学习英语时，可以借助更加先进的信息技术，利用丰富的网络教育资源，来帮助和辅助教学的有效进行。教师费尽心思，呕心沥血地备课、上课。然而，随着外语教育改革的深入，我们意识到英语教学改革必须寻找新思路，其中教师的发展已经成为提高外语教学质量的关键，而教师发展的核心就是反思。

展具有重要意义，因为教师自身素质发展的过程就是自主学习和提高的过程，就是教师的自我反思的过程。教学中的反思也是教师自我提高的有效途径，反思可以连接其自身经验和实际的教学行为。通过反思，教师可以发现在教学过程中忽略掉的一些问题，及时采取措施补救。

2教师反思的过程。

教学的反思可以贯穿整个教学过程，包括：

（1）观察(obser-vation);。

(2)诠释(interpretation);。

(3)反省(introspection);。

(4)质疑(questioning);。

(5)取舍(considerationofalternatives);。

(6)调试(adaptationofinstruction)。

教师须在上课期间注意观察自我行为与学生的反馈，在课后及时将这些信息转化，对自己和学生的行为做出客观评价，并提出一定的质疑，也可以和同事合作进行反思，及时找到可以改进的方式方法，在随后的课堂教学中进行调试。

3反思策略。

反思策略是指有助于提高教师反思能力的方法、技巧的总称。

3.1反思日记。

以对日常教学中出现的问题做动态追踪，在日后的反思中可以采取有效的措施来解决问题。

3.2听课观摩。

同事间的听课观摩是提高教师的教学水平的最普遍、最常用的反思策略。三人行必有我师。不管教师的年龄与资历。每位教师都有其自己独特的教学方式，每个人的思考和教学模式都会有一定的亮点。在听课过程中，教师要善于发现问题，提出有价值的教学问题，进而思考改进的方法及措施。在观摩完成后，可以互相交流、归纳总结，分析彼此间的教学方式的异同之处。这样，可以做到互相学习，取长补短。

3.3自我提问。

教师可通过自我提问的方式，对自己的教学进行自我观察、自我监控、自我调节、自我评价。提问的内容可包含整个教学和准备过程，如：教案是否包含了所有的知识点，重点难点是否突出?教学环节的设计是否可以引导学生主动参与，自主学习?作业的布置是否有利于学生的复习和再创造?等等。

3.4学生反馈。

波斯纳曾经说过：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。”多一份反思，就多一份提高。可见，教学反思是教学环节中可供教师改进教学方法、提高教学水平的一种便捷而有效的方法或手段。因此，教师在平时的教学准备中，不仅要单纯备课，还是积极地进行反思。

大学反思与规划

强调听说会看更得会说。

根据教育部颁布的《大学英语课程教学要求》，从三个方面对大学本科公共英语教学进行重大改革，包括将原来的以阅读理解为主转变到现在的以听说为主;改革现行的教学模式，将被动模式转变为综合应用为主的个性化和主动式的教学模式;全面提高大学生的英语综合实用能力，使我国的大学生在大学毕业时都能达到基本听懂英文广播、进行简单的英语交流和具备一定程度的写作与翻译能力。

由此，新一代大学英语教材和软件系统也开始“转型”，强调听说领先，从应试型向实用和兴趣型转变。在新教材中，更加注重锻炼学生的听说能力，加强学生的语言规范，而且更具有趣味性。此次面世的新教材，重视开发学习者的自我潜能，培养学生的英语综合应用能力特别是听说能力。大学英语教材首次提出英语教学“以学生为中心”的理念，重点是培养学生的听说能力。而且，教材中课程的设置完全针对了改革后的新四六级英语考试。在改革后的四六级新题型中，听力部分所占比例就由20%提高到35%。而教育部高教司司长张尧学不久前透露，教育部正在设计新的四、六级英语考试方案，新的题型将增加语言的实用能力方面的内容，更突出听、说能力的测试比重。“4年后要使60%以上的大学本科毕业生解决英语听说问题。”张尧学表示。

强调实用教你如何写求职信。

为了更好地体现实用性，新教材内容还根据大学生的实际情感、思想、生活经历“度身选材”，让学生更熟谙西方文化内涵，更适应国际交流的要求。教写求职简历、奖学金申请信和制作英文网页，学会讲英语笑话，熟悉了解西方节日庆典的来龙去脉，掌握重要国际组织的名称、功能，这些以前教材中没有选入的极其实用的知识内容，此次都写入新教材中。

让学生感兴趣展现语言之美。

建议：大英教材也应有中国味。

南开大学公共英语教学部科研中心主任梁伟副教授在赞同新教材转变的同时，梁老师也提出了自己对新一代大学英语教材在选材上的建议——适当增加有关中国本土内容的英文材料介绍。他表示，随着中外文化交流的深入，我们的学生毕业后与外国人打交道的机会越来越多，其中一个现象需要引起注意：不少人虽然可以用流利的英文与外国人沟通，但在介绍我国的风土人情、传统文化时往往“卡壳”。这是因为，目前我国的大学英语教材中，选材全是来自西方的内容，我们更多的是向学生介绍西方的文化和习俗，而压根没有涉及我国的内容。“比如说春节就要到了，中国人说的过年出自何典故?吃饺子、放鞭炮、年夜饭等习俗如何解释?很少有中国学生能用英文向外国朋友解释明白。因此，新的大学英语教材中应该考虑选入有关中西文化差异的内容，让学生懂得如何用英语介绍我们国家的文化习俗，从而避免在交流中出现语言应用上的误解。”

大学规划书

今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

海纳百川，有容乃大!

没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：根据已确定的自己的着业发展领域，确定自己何时内部发展职业类型：事业型典型特征：性格外向，容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作，职业选择，我一直坚信人生是美好的，在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人，在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切，透明。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比如学习英语啊，计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

多数的时间我喜欢呆在图书馆，并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本，可是没办法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，如果课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地，比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动，学会自己争取和创造机会，全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会，只为了锻炼，我对其他毫无兴趣。

在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满足，毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松，更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化，他不再如我们从前的说好了就是永远，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很小心，马上就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。说到人际交往，我并不害怕，我本着一颗善良的心，我不愿意伤害朋友，我希望可以带给他们快乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样抉择，会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了，但在这时，我又必须把所有现实的问题考虑进去，现实中你会发现，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于即将步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付，马马虎虎。对待感情，要认真经营、灌溉。俗话说，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比较可观的'薪水(预期在5000左右，越多越好)，因为在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

如果连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不随便发脾气就ok.相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有能力应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我打算要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单，孩子容易变得孤僻，不懂得和别人分享，我自己就是活生生的一个例子。

趁双方父母都还年轻，还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发现他们的兴趣爱好，着重培养。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，经常带着孩子出去游玩，如果有机会，可以多带他们参加一些儿童节目，增加他们与小朋友的交流，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个快乐的童年，快乐的成长。

置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。““手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。

处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。

经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供选择。

第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

工作以后的几种可能：

1持续打工。

2当老板。

自己投资，在经历一段时期的打工生涯以后，有了一定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业所有人，之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

3转行。

总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

怎样成为优秀的营销师：

访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之接受本公司产品。

完善医院和vip客户档案。

配合本区域团体微观市场营销活动。

树立、维护和提升公司及产品形象。

独立在目标医院或科室开展产品讲座。

分析微观市场动态，独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

市场调研，主要为竞争品种的动态。

解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。

为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

为公司提供市场报表和阶段总结。

不断培养并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。

执行公司及办事处的销售政策。

合理分配销售费用。

完成或超额完成销售指标。

1、良好的道德观念。

友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础，一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功，但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。

2、积极进取的心态。

积极进取才能完成自己的销售任务，才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。

3、信誉问题。

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下任何印象。

4、认同企业的文化和价值观。

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。

5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依然是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之，今后的工作不想离家太远，因为我是独生子，慢慢的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照应。不至于太担心。

(六)结束语。

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!

大学规划书

大学期间，正是我们奋斗拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念。正所谓古人说的长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。学习是自己的事不是别人的事，学习也是现在的事不是将来的事。作为新时代的大学生，要为自己的理想和信念以及未来而奋斗，为了很好的利用大学时光，能够做到为未来做出正确的人生目标，能够学到一些多的对未来生活有用的知识，我将我的大学安排制定如下：

一：认识自我，剖析自我，树立自己的近期目标。随着时代的变化，大学生就业难的问题已经变得十分普遍，针对这个问题，我决定要努力提高自己的知识水平，多多了解自身的专业课程，人力资源管理。积累丰厚的专业知识。在学习好自己的专业课程外，在课余的时间里，努力的学习英语，尽量通过英语四级等级考试。

二：随着时代的进步，社会对当代大学生的需求日新异化，我力求作一个符合社会需要的的大学生，作一位有道德，有文化，从德，智，体，出发，作一位有道德有文化有健康体魄的21世纪的大学生。

三：多多利用大学的资源来充实自己。大学图书馆是校园的一个很重要的角色，馆内藏书众多，我要争取多往图书馆跑，做到博览群书，从多方面摄取知识，拓展自己的知识面，丰富自己的内涵。全方面的的了解社会，用尽可能多的知识来武装自己的头脑，只有自己去适应社会而不是让社会去适应你，我要活出一个真正的自己，一个与众不同的自己，一个不留遗憾的自己。

四：在自己的几年的大学生涯中要尽量的丰富自己的业余生活，培养自己的兴趣爱好。积极参加校学生会的工作，以及学校和社会上组织的一些活动，利用大学这个舞台来锻炼自己，磨练自己，使自己成为一个有理想，有抱负，有能力的人。

五：广交朋友，大学是人才集结的地方，我一定会在大学里面搞好自己的人际关系。在家靠父母，出外靠朋友。这是我们中国的一句古训，是啊，真正的朋友就像我们的衣食父母一般，总是会在我们有难的时候伸出援助之手，多交一些真心朋友，丰富自己的人生。

六：大学虽然要以学习为重，但也不能忘了适当的放松自己，要懂得娱乐，身体是革命的本钱，健康是第一位的。每天都要抽出一定的时间去锻炼身体，有空就去操场上打打球，跑跑步。

最后还要注重大学里自己的动手能力，要有实践的能力，尽量的参加学校或是学院组织的一些实习。培养自己的应变和动手能力。

在大三时候要认真考虑就业问题，有时间就到网上查阅一些最新的就业新闻和就业动态，时刻保持与外界的联系，不与时代脱轨，在网上尽可能详细的了解企业需求哪方面的人才，并以此为目标，有着重的培养自己的能力，为将来自己的就业与创业打下一定的基础。

我相信通过自己的努力，就一定能够成为对社会有用的人。学习是每个人一辈子的事。我相信生命是精彩的，未来是美好的。

大学反思与规划

去年今日为自己的大学四年详细到月的规划而烦恼，感觉老师可真的是亊多。现在忽然意识到老师这样要求的意义。精确到月使我们对每个月要做的事是那么的具体详细，容易去完成，然而，再看到自己的规划时。。。。。。正像老师说的我们现在缺少的是实施。

纵观自己的规划，感觉每个月的规划应该是比较容易实现的，然而却还是没有能够完成，像每个月的看书虽然有在看，但却没有完成任务。

刚开始的几个月的重要目标放在了考4级上，现在4级已经通过。这个应该算是完成了，计划中还有到相关农学院去蹭课，至今没有去，真的是值得反思。再看读书方面，自己的目标中有的《看见》，《风雨哈佛路》，完成情况是《看见》已经看完，《风雨哈佛路》还在进行中。还有自己的规划中有去周围的景点去看，平遥古城，在去年的中秋和室友一起去过。

接下来就应该就学习，看书，和锻炼。书的方面看了一些三毛的书《撒哈拉沙漠》，《你是我不及的梦》，然而锻炼却没有能具体实施。

过年来了以后，趁着春光大好，去了乔家大院，常家庄园。观看了大家的文化。这应该也算是完成最好的计划了吧。计划的大一暑假要做暑假工，但却只是去厦门玩了。

到了这个学期，现在按照规划是为6级努力了，也有在做，但具体的还是没有能事事都按规划。

反思;。

没有目标的学习就像脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。既然有规划，就要按着规划走，以后要尽量完成。

大学规划书

-------合理规划，实事求是！

二、引言：

职业生涯规划是在自我分析和环境分析的基础上，结合自身的内外部特点，选择适合自己的职业发展方向，并以此为方向，跟当下的自己做出比较，以实际的行动来完善和提升自己，以期实现自己的职业生涯目标。当计划的过程发生变化或遭遇阻碍，就需要不断进行评估和给自己提供备选职业发展方向。生涯发展大师舒伯认为，个人职业是否有升迁发展机会，是由他的智慧能力、父母经济社会地位、本人对权势的需求、个人的价值观、兴趣，人际关系技巧以及社会环境、经济的需求等共同决定的。因此结合个人主观、环境客观等方面因素分析，作如下探索和规划。

三、个人简历：

学校:广州********院系:*******。

专业:10级*******计算机应用技术姓名:张**。

四、探索自我。

我是什么样的人？我感兴趣的职业是什么？我怎样确定自己要走的道路？对于自己的了解是职业生涯规划中最基本的方面。对自己当前特征的清楚把握，是定位自己的职业方向最重要的第一步。为了完善你的自我了解，我需要在性格、技能、兴趣三个方面深入把握自己的情况。

根据测评工具的测评结果，可见我的兴趣特点是：

我是一个非常喜欢交朋友的人，同时也注重和物化的具体材料打交道，具有双重个性。我很关心自己和别人的情绪状态和感受，我喜欢从事与教育训练相关的服务性工作，好以团体的方式来教授，我看重团队精神，认为团队的力量不是个人所能比拟的。我喜欢协助别人解决和处理技术性方面的问题。我的学习能力很强。在生活中注重实用，实事求是，对未来很少去想象，认为从现在开始比对有理想更为重要。喜欢认真与人切磋，琢磨，有一定的抱负，有影响欲，归属感强；注重实际行动，对工作持之以恒，坚持不懈；特别善于教导他人，人际关系很好，不矫揉造作，谦虚待人。喜欢做需要动手的工作；性格诚实耿直，对人坦率，比较务实。

使你如鱼得水的环境：有一定技术含量的社会服务工作，要求人际技巧，但有一定的规则约束，要求一定客观性的工作。

你乐衷的活动或课程：带野外团队、夏令营、电脑教学等。

你特别钟爱的专业有：科学教育、体育教育、医学技术、技能训练等。

你可能喜欢的职业有：理科老师、体育教练、技术训练人员等。

根据我最弱的兴趣，提醒自己要避免自己不怎么感兴趣的事：

你不喜欢深入探究事务的本质和基础的原理。一些自然科学和理论研究的事情对于你而言，可能费时费力，并且没有实际的意义。因此你需要避免那些需要追根究底、细致观察、深入探究的事情，需要分析事物的本质，并要求独立完成的工作你也会觉得不喜欢。

综合我在性格测试的倾向，总体来说，我的类型是：

检查员型——细致、谨慎地执行好现有规则。

你的特点:。

你是一个认真而严谨的人，做事深思熟虑，“天道酬勤”是你的信条，对认准的事情有一股韧劲，信守承诺，是个值得信赖的人。对待任务，你会倾注大量的精力，并希望别人也是如此。

你十分理智，对事情特别关注它的合理性，不会感情用事，总是表现得那么淡定、客观、理性，甚至在遇到危机时都能够表现得平静。

你是一个传统的人，含蓄内敛，谨慎独立。你对细节非常敏感，毫厘必察，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。

你相信决定是要建立在充分信息的基础上，因此下判断前，你会充分收集各种信息，再根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。你会运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点。你很推崇系统化的流程，对别人不严谨的决策方式很不耐烦。

优势:。

你总是一丝不苟、认真专注、现实可行。

你认为传统模式既然保留，就肯定有它的可取之处，你会坚定的遵循。

你责任意识非常强，别人可以放心你会兑现自己说的话。

你追求在短时间内，完成更多的任务。

你的毅力和决心让人感觉可以依靠，不达目的不罢休。

你通情达理、善解人意。

大学教学反思

最近几年，大学语文“靠边站”的现象日益严重:学校排课靠后、任课教师靠后、学生选课靠后、课堂逃课较多、考试的及格率较低，大学语文课完全陷入“边缘化困境”，地位岌岌可危。面对尴尬，许多语文教师提出了自己的看法，对教学体制、社会环境、教材编排、课程定位、教学方法、教师素养、考试模式等诸多方面都提出了批评。作为任课教师，笔者对大学语文的整个教学过程进行了反思，发现以下问题的出现影响它走出困境。

1.课程定位过高，教学目标不明。作为文理科教育的通识课程，大学语文的课程定位很高，一直被赋予了太多的教育职能，集思想教育、文学教育、人格教育、情感教育、素质教育功能于一身，发挥着极为重要的作用。的确，大学语文课在荷载传统文化、传达人文精神方面具有得天独厚的优势，可以为上述教育发挥独到的作用。但这种笼统宽泛的课程定位，无疑会将其扭曲为哲学、宗教、社会、政治等文化范畴的注脚和思想教育、人格培养的工具。在这种课程定位影响下，任课教师在确定教学目标时，要么感到力不能及，难以兼顾;要么就将语言文学课进行政治异化。如此，大学语文失掉了自身的个性和魅力，邯郸学步般跟在其他目标明确、特色突出的课程后面亦步亦趋，落下队来。

2.课堂抽得过空，缺乏熏陶感受。大学语文课教学方法陈旧，课堂模式固定单一，基本上沿用“灌输式”教学，采用中学语文的教学套路来组织课堂:先介绍作者生平、作品背景，然后分段理解、提炼主旨，最后是背诵名段或习题演练。在这种“高四语文”式的整个教学环节中，教师严格按教参要求把一篇经典美文的内涵吸干、抽空、打碎，整得没有一点味道了，让学生品尝。课堂时间全部被教师的讲解塞满，没一点学生自己的时间。学生没有时间去思考体会，对篇章或文学现象缺乏自己最基本的感受和理解，教学过程显得肤浅而没有意义。对他们来说，课堂成了一个思想的.空壳，不能激发任何的激情或真知灼见。繁杂的篇目、琐碎的知识、唠叨的讲解充斥课堂，下课后学生将这些全部忘光，教师的劳动、课堂的价值都被浪费掉了。

3.指责教材过多，挖掘教材较少。一直以来，我们对大学语文教材的批评指责太多，总觉得手中的教材不能满足教学的需要。这造成了大学语文教材版本多样，更新较快。不少专家呼吁由教育部出面，精选高质量的版本作为授课的通用教材，但时至今日，这样的完美教材依然在我们的期待中。冷静来看，每个版本的教材在编写前都是对原有教材的更新和提高，都是当时相对理想的教材。这些教材版本不同，但只是次要篇目稍作更改，经典篇目基本保持一致，因此，对教材的编排指责过多，是没有什么实际意义的。应该变消极为积极，客观地审视评价教材、认真地挖掘教材的丰富内涵，将其转化为有益因素，提高教学效果。

4.因循守旧较多，积极创新较少。综观今日的大学语文课程，敢于革新教学和考试的高校是凤毛麟角，究其原因是师资问题。大学语文教师年龄普遍偏低，知识结构、学术水平都不甚理想，对传统文化和时代文学的解读还缺乏引领时代的眼光和能力，不敢擅越藩篱。因此，大学语文教学考试只能因循守旧、墨守成规。对此，大家都在表达不满，但同时又都在沿用旧制。徐中玉先生主张的专题讲座法，对教师的素质要求较高;南开大学通过网络改革考试的方法，对教学设施要求又很高。面对诸多困难，许多教师知难而退，安于现状，致使大学语文课程改革举步维艰。

1.适度把握课程定位，准确设计教学目标。尽管大学语文是一门含有丰富人文思想的课程，但不能据此将其理解为“全能课”，而让其越俎代庖，去承担别的学科的教学任务。北京大学中文系教授孔庆东说:“语文是我们每个人安身立命的根本，别的东西可以是技能，学了之后打工、干活，语文不是这样，语文是灵魂依靠的东西，或者说，它是一种以无用达到有用的学问。”1996年颁布的《中共中央关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中，将大学语文课定位于人文素质教育课程。把握了其人文教育的定位，任课教师的教学目标就要放在对大学生进行人文精神和文化修养的培养上，期望学生通过对经典的阅读有能力俯瞰民族文化乃至世界文化。教学中，教师要立足于语文教学本身，从欣赏和理解的角度去理解作品，将教材作为一扇窗子，引导学生大量阅读经典，从而吸收经典中承载的文化底蕴和文化精神，传递民族精神和民族情感，达到人文教育的目的。

2.凸显学生学习感受，重视课堂交流互动。大学语文不同于中学语文，学生年龄特点和知识层次要求教师必须改变教法。课堂必须凸显学生对作品的整体感受过程，突出作品本身对他们的吸引和熏陶。如果是议论文，让学生先去感受它讲得到底有没有道理，能不能被它的道理所折服。我们不能一开始就急着下结论，甚至搬出许多前人言论来证明我们的观点。对于散文或诗歌，我们更应注重学生的自我感受，把作品当成一个审美的对象，培养他们对美的欣赏和品鉴能力。教师对教材的认识和评价要符合学生的认知规律，利用课堂或社团活动安排师生的交流互动，鼓励学生在感受中熏陶感染领悟，并将其表达出来。这种潜移默化的方式能引导学生自主发现课文中蕴涵的意境与美感，让学生直接与古往今来优秀的心灵对话，从而提高自己的审美品位与人文素养，最大限度地发挥课堂效率。

3.赏识眼光看待教材，充分挖掘有益因素。赏识眼光看待教材，既能找出它的不足，也能发现它的优点，并能积极地发挥它的长处，有效弥补它的不足。对于不同版本的教材，善于研究教材，看到教材编排中的一个规律:基本都是沿用“专题+文选”的模式，每章都有某个专题的名家与名篇，都是对每个时代文学与文化的要点内容的梳理和讨论。抓住这条规律，教师就可以给学生构架一个中华民族文化发展的全貌，针对不同的历史时期设计不同的研究课题，发挥学生的主动性去完成这些课题。比如，笔者在讲授先秦文学时，就给学生布置了两个课题:战国时期“士”阶层的研究、如何评价“纵横家”。这样学生就不受教材的局限，积极去开阔视野，广泛涉猎教材以外的作品，了解每个时代特殊的文化现象，充分地进行比较、思考、评价，课题完成得很好。总之，对大学语文教材的使用，均应以“文学经典”为中心，培养学生认真严肃的学习态度、独立思考的能力。通过学习这门课程，让学生摸索到通向古今中外“文学经典”的一条道路，通过理解文学文化来理解人生、社会、生命、世界甚至历史。

4.积极利用教学资源，创新教学考核方式。对于教师来说，只要肯实践创新，在教学上多动脑筋，就能给教学带来生机。课堂教学中应充分利用网络多媒体等校内外资源优势，实现多样化的教学手段，激发学生的学习兴趣。大学语文教材中的诗、词、散文意境优美，是情与景、意与境、自然美与社会美的结合体，可以利用多媒体创设诗文特定的环境，为学生对诗文的体验和感悟提供一种导向，使学生入情入境，激发联想和想象，达到良好的教学效果。教师还可以让学生自己去改写名篇，以提高学生的文学鉴赏水平和评价能力。另外，运用读书汇报、大专辩论赛等形式让学生带着思考和想法去读书写心得，大家互相讨论、互相启发、互相学习。

总之，随着教育部对各高校教学工作的督促，学校教学的逐步规范化和任课教师教学水平的不断提高，大学语文课的未来越来越引起人们的关注。作为任课教师，我们对大学语文如何走出“边缘化困境”应该多思考、多行动。相信，通过我们不断地探寻摸索，大学语文一定会早一天走出困境，迎来光明。

大学教学反思

演讲辞作为演讲时的文稿，是演讲成功的基础和重要组成部分，它除了具有观点鲜明、逻辑性强的特点外，还要运用多种艺术手法，鼓舞听众的情绪，唤起他们的共鸣。

学习这类文章，要善于抓住文章的主旨，明确作者的主要观点，同时注意理清文章的结构，把握其深刻的说理方法。另外，还要注意体会演讲辞的情感力量和多样化的表现手法，揣摩其中的情感、语气和表达技巧，达到学以致用的目的。这是演讲辞的定义以及教学要求。

《就任北京大学校长之演说》是蔡元培先生在就任北京大学校长时，面对道德沦丧的社会以及不学无术、只想着做官发财的北大学子发表的一篇演讲。他以校长的口吻语重心长的对北大学子提出期望。本文层次明确，主要内容是蔡元培先生所告北大学子的三事：抱定宗旨、砥砺德行、敬爱师友，以及他近期计划的两件事情：改良讲义、添购书籍。语言文白交杂，充满典雅庄重之感。

基于对演讲辞定义的思考，为使教学要求得以落实，执教《就任北京大学校长之演说》，我确定了三点教学目标：

1.了解演讲辞的特点和风格；

2.理清文章思路，学习作者透彻说理的方法；

3.品味文章语言魅力。

并确定了以下教学内容：

一、导入新课

二、初读课文——明确鲜明观点

1.指定学生朗读课文，思考文章可以分为几个部分，每一部分主要讲了什么内容？

2.演讲，时间有限，那么想让大家都知道你在讲什么，应该怎么做？（演讲辞要有鲜明观点）

3.提出的三个观点，是根据当时什么样的社会现实提出的？（演讲辞要有针对性）

三、研读课文，体会清晰逻辑

1.蔡元培先生为学生们所告的三件事情的顺序是否可以调换？

2.在本文中，作者是如何来论述抱定宗旨这个要求的？（演讲辞要有清晰的逻辑）

四、品读课文——体会凝练语言，感受真挚情感

1.“然弭谤莫如自修，人讥我腐败，而我不腐败，问心无愧，于我何损？”改为“然弭谤莫如自修，人讥诸君腐败，而诸君不腐败，问心无愧，于尔等何损?”好不好，为什么？我们应该如何来朗读这句话呢？（演讲辞要有凝练的语言，真挚的情感）

3.从这些语句中，我们可以看出一个怎样的蔡元培？

小结：从这篇演讲辞中，我们可以看出蔡元培先生对中国教育的深刻思考以及对北大学子的殷切期盼。而他也真正做到了他所承诺的，他以坚决的气魄，按照自己的教育理想，采取一系列对症下药的措施。用不到两三年的时间把一个原来陈腐不堪的封建文化营垒，改造成为生机勃勃的新北大，成为中国新文化运动的摇篮。著名哲学家、教育家杜威曾说：拿世界各国的大学校长来比较，牛津、剑桥、巴黎、柏林、哈佛等校长中，在某些学科上有卓越贡献的不乏其人；但是，以一个校长身份，能领导一所大学对一个民族和一个时代起到转折作用的，除蔡元培外，找不出第二个人。蔡元培为北大的改变做出了杰出的贡献。他是名副其实的学界泰斗，人世楷模。

五、总结

通过这节课的学习，我们了解了演讲辞具有观点鲜明、逻辑性强的特点，从大家声情并茂的朗读中，我们还了解到演讲辞可以反映出一个人的性格、气质，也可以鼓动听众的情绪。希望大家能在今后的学习、生活中积极发表自己的演讲。

大学教学反思

在20余年的语文教学中，应该说有辉煌，也有遗憾。遗憾之一就是教学反思缺乏恒久性和系统性，没有坚持写教学随笔。对20余年教学反思和教学笔记情况反思如下：

应该说，自己还算是个善于反思的人。10多届送高三的时段里，自己有时会在课后、考试后和高考结束后，对语文教学状况和班主任管理状况做一番总结，分析得失，总结经验教训，运用到新一届学生身上，使教育教学在总结中慢慢提高，逐渐形成了自己比较独特的语文教学和班级管理的特色，取得了一点成绩。现在，班级管理新方法——星级化管理，就是我对深感困惑的班级管理工作做了比较全面的反思，借鉴先进的教育教学理念提出的，收到了明显的实践效应；语文教学新方式——五步三段式语文教学法，就是在不停地对语文教学成败得失的反思中，在困惑中思考，在精彩中提炼，在德州市教研室李玉忠、张敬军等同志的帮助下，逐渐形成的一套语文自主学习模式，应该说对提高学生的自学能力和语文素养起到了应有的作用。应该说，这得益于教学反思。反思，提炼了昨日的精华；反思，催开了今日的精彩；反思,埋下了明日希望的种子。

20余年的教育教学中，无论在课堂还是在课外，自己也好，学生也好，所听的同事的课也好，都有着一些精彩的发言、生动的动作和良好的做法。这些曾经充满生机的枝枝叶叶，有很多令人难忘的'精彩。比如学生排演《雷雨》《窦娥冤》等课本剧时有着天才的表演，但是录像资料和文字记录没有留下，对排演课本剧的深入总结和进一步升华明显做得不够；比如学生学了《雨中登泰山》《陈情表》等散文后有了入情入境的心得体会，一个15年前曾经听过我讲课的学生说，我讲的《雨中登泰山》那淋漓的雨意至今还在心中流淌；比如学生自主组织的各类主题班会都有着杰出的表现，我去年带过的09届学生所组织的班会课主题鲜明，形式多样，学生的发言异常活跃，我当时就有“简直太精彩了”的激动，但是激动过后也就算了，没有很好地记录和总结；比如学生学习了《鸿门宴》后对各类人物有了独特见解，写出了精彩的文章，但是那些文章被自己丢开了没有保存，没有研究；比如自己设计了各类课前活动，曾经开展得轰轰烈烈，但是反思总结不够，难免停留在原来的水平上不能进一步提高；比如自己设计的自主学习流程，曾经在德州市产生过比较大的反响，为此德州市教育局还在平原一中开过高效课堂观摩现场会，但是精细化的反思研究还是不够，不能在纵深研究中走得更远；比如自己曾经精彩的讲解，如痴如醉，感染了很多学生，但是那些话语，那些设计只是在脑子里过了一下，没有留下深深的印记；比如自己总结的层级训练式语文体系，想法很好，但是实践不够，反思总结不够，至今成型的东西还是太少；比如自己20xx年就已经开展的语文活动课，曾经引起本校教改的高潮，但是自己疏于整理总结，没有及时发表，尽管课改进行得比新课改还早，但是没有产生大范围的轰动效应。。。。。。这些教育海洋的一朵朵雪浪花，如稍纵即逝的天边彩霞，只留下了淡淡的美丽。因为自己没有及时记下或者录下这些原生态的美丽，所以他们只能成为自己教育生命中曾经的永恒，曾经的美丽，如昙花一现，过眼烟云，倏忽而逝，只在记忆里留下了飘渺的印痕。这些教育生命里的精彩，是异常美丽的，也是令人无比遗憾的。

谨记：好记性不如烂笔头，不能够以平凡的记忆力向漫长而无情的时光挑战，还是勤快些吧，从现在做起还不是太晚。

应该说，能考上师范院校最后顺利毕业走上工作岗位的，基础、智力等方面差别不会太大，那为什么有些人慢慢成为名师，而有些人“泯然众人矣”？我想原因肯定是多方面的，教学环境、机遇和自身素质等都制约着一个教师的成长，但毋庸置疑的是，那些进步较大成名成家的人，往往是善于学习、善于思考总结的教育有心人。教育人生的境界也许就是如此吧！

在当前急功近利的浮躁文化面前，大多数教师只是把教师作为一种职业—一种谋生的手段而已，很少有人把它作为神圣的事业去用心去做，因此满足于得过且过，完成任务就行，很少有能坚持不懈地学习反思的。而那些成名成家的人，除了自身有比较好的素质外，坚持学习，深入反思，当是成长的重要原因。

结束，那是普通教师的做法。要想脱颖而出成为优秀的语文教师，就必须进行教学反思。只要能做到每节课后都能反思，不断总结自己的优点和缺点，日积月累，扬长避短，就可以逐渐成长为优秀的语文教师，从而使得教育生命之树枝繁叶茂，蔚为壮观。

我们如果能做教育的有心人，如果有进行教学反思和写教育笔记的习惯，时时总结，刻刻研究，那我们教育工作者，不论是有所成就者还是初出茅庐者，将都会在慢慢的反思和打磨中使得语文课堂更加美丽，使得自己的教育教学技巧越来越高超，从而取得更好的教育教学效果。

著名特级教师李镇西这样认为：对教育失误的反思，能使教师把失误变成财富；对教育实验的反思，能使教师实事求是，反败为胜、旌旗飘扬；对教育行为的反思，能使教师走进学生心灵，因材施教、以情感人；对教育现象的反思，能使教师眼观六路、耳听八方、博采众长；对教育理论的反思，能使教师辨析是非、坚持真理、创新发展。

回首过往的路是为了走得更直更远。我反思，我收获，我总结，我成功。愿每个教育工作者在反思中进步，在反思中成长。

大学教学反思

1.教材选择难。经管类专业微积分课程教学是整个数学类课程教学的基础，我们学校经管类专业招收的是文理兼收的学生，其中90%生源地是贵州，他们的数学基础较差，学习数学的积极性和主动性几乎没有，所以教学难度大。我们学院一共有9位老师先后上过数学类课程，老师们教学态度是认真的，工作是负责的，但是由于多方面原因，数学教学效果很不理想，试卷不及格率较高，有些学期不及格率超过了50%。学院曾多次举行教研活动，探讨数学课程教学改革，也定期召开班级学生代表座谈会，并将座谈会信息及时反馈教师，但是仍然收效甚微。

笔者通过听其他任课老师的课、与学生、任课教师私下闲聊等多种方式进行交流，通过参加学生座谈会，调研学生课后对数学课程学习的投入状况，认为微积分教材的选择是影响微积分教学效果的首要因素。这是因为：第一，微积分内容多，主要包括函数的基本知识、一元函数的微积分、多元函数的微积分、向量代数与空间解析几何、微分方程与差分方程、级数等内容，虽然本课程开设两学期，合计144学时，但是由于第一学期实际学时只有56学时(新生从第五周才开始上课)，再加上节假日，全年实际学时不足110学时，教学时数远远不够，虽然我们对教学内容进行了一些调整，删减了一部分内容，但是教师教学仍感学时不够，学生学习仍然感觉接受困难。第二，教材的可读性不适合我们的学生。我们先后选用过“微积分”(赵树嫄编)、“经济数学-微积分”(吴传生编)、高等数学(曹定华编)三种版本的教材，这些教材均是211重点院校的专家、教授编写的，其结构严谨，内容详实，应用型强。这些教材对于211院校的学生来说是适合的，但是对高考分数与一本录取线相差一大截的二本院校学生来说，众多的教学内容以及大量的练习题，使学生学习倍感吃力，不但激发不了学生的学习热情，反而打击了学生学习的积极性，选用这类教材，对教师和学生来说都是一种挑战和考验。第三，学校对教材选用的规定。目前，国内经济管理类专业微积分教材有数十种，其中多数教材都是211院校的专家、教授编写的，学校对教材的选用要求是使用规划教材或者重点建设教材，其实这种选用教材规定，相当于是要求二本学生去接受一本学生的课程教学，这对二本院校的大多数学生来说是非常困难的，是不恰当的。

2.学习习惯养成难。大学强调的是培养学生良好的学习习惯，大学的学习与中学的学习差异很大，刚进校的学生还没有从高中的满堂灌输、拼命做练习，自己学习总结与思考的时间极少的状态中醒悟过来，对大学的自主学习认识不足，加上对于大学生活的美好憧憬与现实生活的差异存在较大反差，所以缺乏学习的积极性和主动性，特别是基础较差的同学，中学的学习习惯就不太好，到了大学根本适应不了大学的教学模式，没有课前预习的习惯，由于基础原因听课精力不集中，课后复习遇到疑难问题不知道怎样处理，没有和同学谈论和交流的习惯，更不愿与老师探讨，慢慢地落差越来越大，有些同学干脆就放弃复习和做练习。最终出现厌学或不学的现象，采取上课应付、作业应付等办法简单应付微积分课程教学。

3.课件制作较难。目前多数教材都有课件，但与教材配套的课件几乎是教材的翻版，可读性较差，任课教师因为对计算机以及课件制作缺乏系统的训练，所以制作课件难度较大，想对已有课件进行删改，由于系统或课件制作者加密等原因，很多内容根本改不了，所以很多情况下想改课件上的内容但是没办法改，如何处理课件制作或修改中存在的问题成为数学教师的一大难题。

4.层次教学实施难。我们的生源存在省内和省外生源差距、存在文理科学生的差异，所以教学中若按照统一的课程教学大纲实施教学，相当一部分学生接受感觉有困难。但现行教学条件及班级规模，使得我们只能按专业分班教学，不能实施分层教学，班级人数较多，学生基础差，最终出现老师艰难教，学生痛苦学的尴尬状态。

5.教研活动开展流于形式。一次好的教研活动，可以使任课老师获得很大的收益，教研活动开展可以多种多样。比如，集体备课，举办公开课，开展说课活动、专题研讨乃至校际交流等。但是，由于学校政策原因，教师、教研室主任积极性均受到严重挫伤，没人愿意上公开课，集体备课开展不起来，专题研讨会教师也没兴趣，校际交流没有开展，教研活动的开展完成处于失控状态。

1.编制适合专业发展的微积分课程教学大纲，选择适合学生的教材。笔者认为：要解决目前我院数学类课程补考率偏高，学生害怕的局面。首先要考虑的是制定适合专业发展的数学课程教学大纲，可将课程教学大纲按照两个模块设置，第一模块是基本要求，即按照专业够用的原则，制定满足各专业专业课教学需要的数学课程教学大纲，具体由数学老师在广泛征求各专业课老师专业需求的基础上，结合数学课程的特点，在专业够用的基础上，编制基本教学大纲;第二模块，专业拓展。改内容是在掌握第一模块的基础上，对数学知识的提升，这部分内容专为准备考研究生的学生制定的提高模块。

在制定课程教学大纲的同时，选择适合我院学生的“经济数学-微积分”教材。现行的微积分教材，更多讲究数学严密的逻辑关系以及知识的连贯性，这给学生课外阅读带来了难度，所以，应该考虑教材的更换，选用经管类院校编写的微积分教材，同时，结合我院学生实际，编制数学讲义以及学习辅导读物，条件成熟时，在已建校级精品课程《经济数学-微积分》的基础上，联合本省地方本科院校经管类专业的数学教师，试编适合我院学生使用的经管类数学教材。

2.加强课外辅导，充分激发学生学习的激情。学生进校数学基础较差，可通过建立数学兴趣小组，加强课外辅导，建议每周安排一个下午的时间集中辅导答疑，由任课教师轮流到校辅导答疑，使学生有相对固定的时间得到老师的辅导，也可尝试借助网络或建立qq群与学生进行课程学习的交流。以此来解决学生在学习过程中遇到困难得不到及时解决的困惑，增强学生学习的信心。

3.开展课件制作培训，提高教师课件制作水平。要求任课教师自己动手做课件，有针对性定期举办一些课件制作的培训或比赛，以提高教师制作课件的质量，同时，教学常规检查将教师教学课件作为检查的主要内容之一进行检查，所有检查结果拿入年度考核内容。

4.尝试在微积分教学中实施分层教学。打散专业界限，将全院所有专业学生打散，按学生高考成绩或通过分班考试，将学生按高考数学分数或分班考试成绩对学生进行分班教学，按照不同层次学生实施差别教学，同时严格控制班级人数，每班人数不超过60人。

5.举办形式多样的教研活动。为避免流于形式的教研活动，建议教研活动尝试按以下方式进行：上课老师按照“上课—说课—辩课”，听课老师按“听课—评课—议课”的程序进行教学探讨，最后大家达成教学共识。每学期每个教研室至少举办2次类似的教研活动。鼓励教师积极申报各级教改项目，积极支持教师外出参加各种形式的教学改革交流活动及培训活动，积极组织学院老师到各高校进行教学交流活动，以提高教师的教学能力，激发教学参与教研活动的热情。另外，应定期召开学生座谈会，及时反馈教学信息，根据学生的需求及学生状况，及时调整教学计划和教学方式，以最佳教学状态积极、主动地实施教学，力争教学质量能够尽快提高。

未来规划或自我反思

如果创始人已经熟知公司的商业模式图，就能搞清楚以上这些问题，知道收入来源和渠道。此外，创始人还要在投资人和董事会中就公司的商业模式达成共识。

step2弄清楚谁是可能的收购方。

创业者可以根据公司业务和所处的行业绘制类似的花瓣图，在途中按照分类列出可能的公司名称。当创始人对所处的行业和生态了解更多，图表可能发生改变。

此外，创始人还可以寻求投资人的见解和想法，并一起核查。

step3列出并购涉及的业务发展、技术和其他人员名单，并列出收购方的对应人员名单。

所有的大公司都会雇人专门跟踪新技术和创新，但问题在于，创业公司如何get到这些人。

steveblank的建议是把潜在的收购方像客户一样对待，和他们多交流。对于收购方来说，他们很乐意告诉别人他们在寻找什么，想看到哪些数据，达到何种程度会有投资意向。

一般来说，vc对自己的退出路径要有一个计划，也会和特定公司的某些技术、业务人员有联系，但很少有vc能绘制一个并购路线图，这就需要创始人来完成，如下图所示：

然后，创始人就能做出相应的图表，像采购决策过程一样绘制流程图。最后，对图表进行分析，列出3家最有可能的收购方，并列出名字和职位。

step4为潜在的收购方生成商业案例。

创始人的任务是为潜在的收购方生成商业案例，也就是说，通过测试他们所需要、你们能提供的关键假设产生的数据，从而改进他们的商业模式。理由如下：

填补产品空缺;。

扩展产品线;。

打开新市场;。

阻止竞争对手，有效开展竞争。

step5增加曝光、获得关注。

了解到潜在的收购方可能出现在哪里，他们会看哪些东西，然后出现在他们阅读的博客和关注的媒体上。

那么如何获得这些信息呢?请再次使用找客户的方法，多问问题：他们关注哪些媒体?如何注意到新的创业公司?在寻找哪些类型的创业公司?等等。

step6了解行业内并购的拐点。

时间就是一切，不要等到创造了足够多的收益再寻求并购。在某些「风口」市场中，甚至不需要出货就能把公司卖数亿美元。

例如，在医疗器械行业中，行业拐点可能是创业公司每一个里程碑式的突破。比如某b轮公司的vc在该公司刚研发出一款可行产品，已开始临床实验并获得了欧洲ce认证后就开始了收购流程。

从第1天起就为并购做准备。

请记住，并购or上市要在董事会达到真正平衡的状态下进行。对于一些小的vc，或者在一笔基金存续期的后期，就希望尽早套现。但如果创业公司发展的很好，投资方是大型的vc或处在早期，他们就有可能等个30年以获得更大的回报。作为创业公司的创始人，就需要掌握风险投资和市场的脉搏，并尽可能地调整利益和期望。

最后，不要痴迷于套现。作为创始人，要把很多事情放在心上：寻找合适的产品、运输、获客…套现不是最重要的事情，而是一个后台进程。但有策略的考虑将会影响到你的市场营销、会议、博客计划，等等。

最后的最后，steveblank进行了小结，仅供创业者参考。

-从你获得投资的那一刻起，他们的商业模式就是你的了。

-投资者投资是为了套现。

-要知道达到「多少倍」收入投资人才会同意套现。

-应该从第一天计划套现。

-不要贬低你的员工。

-不要痴迷套现，要有策略地对待。

大学教学反思

标和内容而围绕特定主题形成的比较稳定而且简明的教学结构理论框架及具体可操作的教学活动方式。大学钢琴教育是我国钢琴教育的一部分，它不同于专业音乐院校的钢琴教学，又不同于中小学的音乐普及教育。由于音乐教育正是素质教育的重要组成部分，因此，大学音乐专业的教学改革，将会直接关系到普通音乐教育师资队伍的整体质量，进而对全社会的音乐教育——素质教育水准产生广泛而深远的影响。钢琴课是音乐教学中一门重要的专业技能课。在高等院校的音乐教学中，钢琴课占据了重要的地位，成为所有音乐专业学生的基本技能。作为大学音乐教学中一门重要的专业主干课、基础课，钢琴课必然成为大学音乐教育专业教学中的一项重要环节。而钢琴教学水平的提高，又将积极作用于大学音乐教育专业培养目标在更高层次上的体现。笔者认为应当从以下视角来构建我国的大学钢琴教育教学模式。

在我国，专业的钢琴教学已经有了一套完整的体系，培养出了一大批优秀的钢琴演奏家，在这种专业教育体系里，一切都以选拔、培养和造就艺术家为中心。过去我们高等院校的钢琴教学完全照搬专业音乐院校的教学经验，一味追求技巧的训练，忽视了二者之间的区别。

在目前的实际教学中，大学钢琴教学的目标并不是很明确，教学活动的随意性较大。教学目标不明确导致了教学手段、教学要求等诸多方面出现了偏差。高等院校音乐专业毕竟不同于以培养专业演奏人员为目标的音乐学院，大学教学的目的是培养基础教育人才。因此，大学钢琴教学乃至整个大学音乐教学应该培养的是中小学音乐教师。以此为目标，在教学过程中应更加注重对学生综合素质的培养，以适应中小学教学工作的需要。作为音乐教育的普及者，他们不仅要掌握音乐的基本技能，还应该有较高的文化素养和教学能力。过去我们的教学就是围绕专业课进行的，课程设置也模仿专业音乐院校，忽视了大学钢琴教学的自身特点，实际培养出的人才既不可能是专业演奏家，也不能适应中小学音乐教学的需要。

为了解决教学与实际人才需求相脱节的问题，一些高等院校开始尝试招收艺术通才专业。艺术通才，顾名思义即对众多艺术知识融会贯通。此专业定位于培养具备一定的音乐、舞蹈、美术(含书法)的实践技能和教学能力，能在中小学校特别是在基层从事教学、研究、管理等方面工作的专门人才。该专业课程设置较之以往也有很大不同，随之带来的是钢琴教学活动的改变。在通才专业的教学中，钢琴课全部采用“集体课”的形式，课堂教学不对学生具体的钢琴演奏技法做过多过高的要求，演奏曲目也不需要很高深，而是更多侧重于识谱演奏能力和即兴伴奏水平的培养。因为在具体的中小学教学以及普及型的音乐活动中，视奏和即兴伴奏这两项钢琴技能更加实用。大学开设钢琴课程首要任务就是为其他音乐课程打基础，如乐理、和声等，并通过钢琴课的学习，开阔学生的音乐视野。教师在教学当中应当注意内容的实用性，改变过去的老套子，从实际需要出发，开展全新的，集培养乐理、和声、曲式、即兴伴奏、视奏等多方面能力于一身的钢琴教学。

作为一名大学钢琴教师，必须清楚认识到我们的培养目标，教学目的。总体练习曲、复调乐曲、大型乐曲、中外各类中小型乐曲都应让学生有所涉猎并掌握。但音乐教育专业的钢琴课首要任务是即兴伴奏技能的掌握，所以，应加大即兴伴奏课的课时量，在其它内容上适当取舍与调整和补充。

首先，要由钢琴教研室组织全体教师共同研究教学大纲，调整各项教学内容各占的比例，在教学大纲的指导下灵活教学，并突出教育专业的特点：

1、钢琴基本技术中的断奏、连奏、音阶、双音、和弦、八度、大跳等是所有学生都必须准确掌握的基础部分，故应系统合理的予以安排，成为贯穿于学习钢琴演奏和教学全过程的主干线。钢琴基本技术应占整个钢琴教学内容的 5%。

2、钢琴练习曲是对于掌握钢琴演奏技术，如断奏、连奏、音阶、双音、和弦、八度、大跳、震音及装饰音、踏板等训练必不可少的内容。因此，按比例必须合理地安排难易度始终的一定数量曲目。钢琴练习曲应占整个钢琴教学内容的 20%。

3、复调作品对音乐教育专业的学生来讲耗时太多、难度太大，可适当涉及，不应作为主要内容。复调作品应占整个钢琴教学内容的 10%。

4、中小型作品可以使学生掌握各个流派作曲家的音乐创作手法与风格，是培养学生音乐表现能力的重要途径，应作为主要内容。中小型作品应占整个钢琴教学内容的 20%。

5、大型作品的练习对钢琴基本技术的有效运用和培养学生音乐整体结构感方面是很有帮助的，而且可听性较强，应加强这方面的内容，大型作品应占整个钢琴教学内容的 15%。

6、音乐教育专业的学生应着重加强即兴伴奏能力的训练。

除了应开设伴奏课程以外，应在钢琴教学中引导学生去分析各种伴奏类型与手法，为日后的即兴伴奏储备大量的感性知识。伴奏曲目应占整个钢琴教学内容的 40%。加大即兴伴奏教学内容比例是培养目标的需要。落实各项教学内容比例实施，由于是即兴伴奏所占的比例，它是在钢琴教育中突出教育的集中体现。 其次，要求教师在每学期伊始，针对每一名学生制定教学日历，并在授课过程中严格执行，学院及教研室负责人定期检查教师的执行情况。

当然，在实际的教学中，要有针对性的教学，对于不能按时完成计划的学生也要灵活应变，因材施教。大学钢琴教育应是基础教育、素质教育，既是音乐学习的工具，又是教学手段，是需要普及、推广的教育。在课程设置上，现在大学的钢琴课只开两年，三年级分专业时，只有少数成绩好的学生还可继续学钢琴，成为主修生或方向生，他们的钢琴程度大多连299 的水平都达不到，这就导致了好的学生、主修生向音乐学院的钢琴专业看齐，差的学生又不能适应中小学音乐教育工作的需要，这也使得教师的资源没有得到合理的分配。要改变目前的状况，就需设立一个标准，学生在毕业时均需达到 299 以上的程度，学制为 4 年，对于达标的学生可以提前拿到学分，对于还想继续提高的学生也给他们提供继续学习的机会和条件。突出大学钢琴教育的特点，高标准要求，为中小学及整个社会所需的音乐教育培养合格人才。

总之，大学音乐教育钢琴教学研究要从实际出发，全方位考虑方能找出一条适合大学音乐教育钢琴教学的实用之路，要提高我们的教学质量，为社会培养出合格优秀的音乐教师。

为了构建合理的课程结构体系，实现学科课程的整体优化组合，我们有必要对一些传统的课程体系进行重新调整与组合，把在教学内容上有重复的课程合并在一起。比如说，乐理课与视唱练耳课在教学内容上有着密切的联系，因为乐理课大部分教学内容需要结合音响效果进行教学，反之，视唱练耳课的教学内容中也有大部分乐理知识，所以两课合并是可行之举。另外，因为，钢琴即兴伴奏课教学内容中的音乐理论知识，都属于和声课里面的内容。所以，和声课在教学内容上应该调整，由易到难，可与钢琴即兴伴奏课合并。这样不仅解决了资源浪费问题，而且在教学上能让学生接受的更完整、更直接。这样做有两点好处：一是可以精简必修课程，丰富必修课程的知识容量，减少教学中不必要的内容重复，让学生有更多的精力选修其它课程，拓宽其知识面。

选择钢琴课教材授课，是通过学生的钢琴程度和学习的时间长短来决定的。在大学钢琴教学中，普修只有两年，那么，对于钢琴程度相近，但有一定基础、程度并不高的学生，在基础技术训练的同时，要多选择一些伴奏音型较规整并有一定旋律性的伴奏曲作为学习的教材。例如，我们可以从中外声乐作品中选出一些不同程度的、有一定教学价值的、有一定针对性的歌曲成品伴奏进行钢琴集体课教学，把钢琴基本练习曲、复调、乐曲教学相对地削减。这样，既可以改变学生学习钢琴的被动情绪，同时又能大大提高学生的钢琴视奏、伴奏能力。在大学钢琴集体课教学中，将初级和声理论、简单曲式结构、钢琴作品背景及作者生平有机地引入到钢琴的技能教学中，锻炼学生独立思考学习的能力。这样，既可以激发学生的学习兴趣，又掌握了一定的理论基础知识，同时又可使本显枯燥的技能练习变得有趣和鲜活起来。学生通过两年的钢琴普修，不仅在钢琴视奏、伴奏、演奏以及一些理论基础知识上得到了一定程度上的提高，同时也为学生更好地接受钢琴即性伴奏课、和声课、曲式课奠定了坚实的基础。

针对不同钢琴程度的学生，可选择一些初、中、高级的钢琴四首联弹及双钢琴协奏曲目，作为钢琴课教材，这样不仅能够提高学生钢琴技能、技巧，而且避免了钢琴教学单一、枯燥的不良现象，同时也大大增强了学生学习钢琴的兴趣。

大学教学反思

时间一晃就过，转眼已是第二周了，没有了第一周初乍到的紧张和陌生，却更多了一份期待，我和乙丁的指导老师，交给了我们一个小任务，在在自习时辅导14，1班的同学。

“大家好，我是数学老师，我姓姚，同学们有什么问题可以问我”我精神抖擞地到1班，简短的自我介绍后，孩子们继续捧起了书做起了作业。环顾四周，熟悉而陌生的黑板上，写着各科作业和程表，这些粉笔字仿佛在向我热情地打招呼，墙两侧的挂着的格言特别显眼：“笑看人生峰高处，唯有磨难出正果”，窗外已是傍晚，温暖和蔼的暮色透过窗子折射进，倒映在学生们的脸上，洒在整齐排放的桌上，仿佛把我带到了我以前高中时的场景。这场景让人很是感伤，感叹这时光匆匆，就像那“物是人非事事休，欲语泪先流。”的千古哀叹。想起五年之前我也正处在他们现在这个黄金年龄，在衡中，像个机器人一样趴在桌子上，作业写到晚上十点；五年之后，我们在此相遇。虽然感叹青葱岁月一去不返，但又欢喜，时光推着我们在此与这些孩子结缘，人生之美好，莫过于此。

在教室里转了几圈，尝试和这陌生的环境打成一片，初次体验了为人师表的姿态。在教室里静静的踱步，“老师，这个题怎么做”羞怯的亮晶晶的眼睛打量着我，这是班里第一个孩子问我的问题，我貌似平静淡定的外表下，却有一种叫做满足的欢喜渐渐汇成细流，流入心底。

时间一分一秒的过去，越越多的学生排起了队问我问题，嘴巴一刻未停却不觉得舌燥，只是内心却渐渐着急，许多学生有问题原因并不是他们不会，这些学生都很聪明，拿出我的草纸，按照题意画出简图，点拨几句他们就会了，只是他们似乎没有用草纸的习惯，题目看一眼，想一会儿，没有思路就算了。没有深度的思考，不经过数次的演算，怎么能学好数学呢？想到这些，就有些焦躁的训斥了他们几句，现在想这种态度很不应该，初为人师，我应当对学生倾注更多的耐心与热情，学生是不断发展的人，他们的学习习惯虽然存在问题，但我应该尽最大努力帮助他们改正，而不是在付出努力之前就开口训斥，因为，我的每一个言行举止都有可能影响到他们的人生态度和价值观的`塑造，正如当年我懵懂的时候那些老师对我的教诲和引领。

经过了一周的自习辅导，我总结了很多也反思了很多。

1讲题时不能啰嗦，语言做到不重复，不解释。说过的话，无论在任何情况下，不重复，不解释，可以不明白，但一定要有想法，不能因为有老师讲题就懒于思考，给时间思考，再不明白过十五分钟再问，通过学生自己思考解决，给他们思维空间，相信他们。

2能让学生做的思考的，我绝不插手，辅导自习上，我发现许多学生自己不动手，不动脑，期望老师给出完整过程，看明白就算会了，这是非常不可取的，总是这样做，学生当时明白了这道题，思维却没有得到锻炼。

注重一题多解，让同学们觉得数学，永远有不断的诱惑，只要你思考，就会发现更多的绿洲这种感觉。同时注意一题多变，在原有的基础上，不断拔高思维，和学生一起体味，蹦一蹦就能摘到苹果的感觉。

4听清楚学生的想法，许多学生总是问我同一道题，不能用一个套路去讲解所有的题，听懂学生的想法才能对症下药。

这一周体验了很多，反思了很多，实习进行中，我在摸索前行。

大学教学反思

在上节课学习的基础上，让我对七年级新生的认知水平和语文基础有了初步的了解，因此在这节课上我决定采取不同于上一节课的教法。首先，我让学生将选文中难懂的段落、词汇划下来，然后小组内探讨解决，小组内解决不了的，再全班解决。这一环节后，几乎整篇选文都被划了下来。由于选文内容重复的比较多，所以最终需要解决的词语并不多。于是，我将这些全班同学都没有解决的词语在黑板上给注解了出来，让学生用最短的时间记下来并记住，然后开始通译全文。学生的积极性比较高，教室内活跃了起来，都积极认真地开始看书、翻译、学习。等学生都静下来的时候，我开始检查学生的学习情况，先小组内相互检查，再各小组间展开竞争检查，再由课代表主持分必答题和抢答题的竞赛得分。学生参与的积极性空前高涨，学习效果也不错。这一堂课，我感觉到比较满意。

3、我们教师的教学方法一定要得当。不同的学生、班级要采用不同的方法，心中要装着每一名学生。适合的就是最好的。